Η RWS Group παρέχει γλωσσικές υπηρεσίες και τεχνολογίες που αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη για μετάφραση, τοπικοποίηση και διαχείριση πολύγλωσσου περιεχομένου. Οι λύσεις της υποστηρίζουν οργανισμούς στους κλάδους της αεροδιαστημικής, των χρηματοοικονομικών, της νομικής, των επιστημών ζωής, της υγειονομικής περίθαλψης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της τεχνολογίας, συμβάλλοντας στη βελτίωση των ροών εργασίας μετάφρασης και της επικοινωνίας μεταξύ γλωσσών και πολιτισμών.
Στρατηγικός μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών, TrainAI (Απομακρυσμένη εργασία από τις Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγήσου του μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών για τις επιχειρησιακές υπηρεσίες δεδομένων AI της RWS TrainAI. Δημιούργησε εξατομικευμένες καμπάνιες, εξόπλισε τις ομάδες πωλήσεων και αξιοποίησε τα insights απόδοσης για την επέκταση στρατηγικών λογαριασμών.
Περιγραφή
- Ηγήσου της στρατηγικής μάρκετινγκ της TrainAI σε ένα καθορισμένο χαρτοφυλάκιο λογαριασμών-στόχων
- Συντόνισε τον σχεδιασμό λογαριασμών με τους επικεφαλής πωλήσεων
- Ανάπτυξε εξατομικευμένα αφηγήματα, περιεχόμενο και προγράμματα αλληλεπίδρασης που επεκτείνουν τους λογαριασμούς από αρχικά έργα σε κλιμακούμενα έσοδα
- Ερεύνησε οργανισμούς-στόχους και χαρτογράφησε ενδιαφερόμενα μέρη, σημεία εισόδου, ευκαιρίες και σχέσεις τοπικοποίησης
- Ανανέωνε διαρκώς την έρευνα λογαριασμών ώστε η τοποθέτηση και η στρατηγική ABM να παραμένουν επίκαιρες
- Παρήγαγε εξατομικευμένα υλικά υποστήριξης πωλήσεων, προτάσεις, απαντήσεις σε RFP, email, διαφημίσεις και διαδικτυακό περιεχόμενο για μεμονωμένους λογαριασμούς
- Διατήρησε εβδομαδιαίο ρυθμό επικοινωνίας με τους διευθυντές επιχειρηματικής ανάπτυξης της TrainAI
- Συνεργάσου με τις λειτουργίες μάρκετινγκ για ζωντανές αναφορές ABM που καλύπτουν την αλληλεπίδραση, την αλληλεπίδραση αγοραστών, τα MQA, τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων, το μέγεθος συμφωνιών και τον αντίκτυπο στα έσοδα
- Μοιράσου αποτελεσματικές πρακτικές ABM στο κεντρικό πλαίσιο ABM της TrainAI που υποστηρίζεται από AI
- Υποστήριξε το ευρύτερο μάρκετινγκ λογαριασμών μέσω αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, οργανικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ανάπτυξης περιεχομένου και εκδηλώσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε ABM ή στρατηγικό μάρκετινγκ λογαριασμών για μεγάλους, σύνθετους επιχειρησιακούς λογαριασμούς B2B ή λογαριασμούς hyperscaler
- Εμπειρία συνεργασίας με τεχνικούς αγοραστές σε μακρούς κύκλους πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους
- Έντονο ενδιαφέρον για την AI και προθυμία ανάπτυξης επαρκούς τεχνικής κατανόησης για τη συζήτηση δεδομένων εκπαίδευσης AI με επικεφαλής μηχανικής μάθησης
- Περίεργη και προσαρμοστική προσέγγιση, με ικανότητα γρήγορης μάθησης και βελτίωσης των μεθόδων εργασίας
- Εμπειρία στην εφαρμογή AI για τη συντόμευση των ροών εργασίας από την έρευνα έως τη δημιουργία υλικού
- Ορθή κρίση κατά την αξιολόγηση προσχεδίων που δημιουργούνται από AI
- Ικανότητα επέκτασης και βελτίωσης επαναχρησιμοποιήσιμων δεξιοτήτων και agents AI
- Εξοικείωση με πλατφόρμες και εργαλεία ABM, όπως τα 6Sense, Influ2 και Mutiny
- Εμπορική επάρκεια, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας ερμηνείας του pipeline και των χαρτών ενδιαφερομένων
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας μεταξύ διαφορετικών κλάδων και εξειδικευμένων ομάδων
- Η εμπειρία στις υπηρεσίες δεδομένων AI θεωρείται επιθυμητή
Παροχές
- 25 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων 15 ημερών κανονικής άδειας και 10 ημερών ασθενείας
- Εταιρικές αργίες
- Μία ημέρα άδειας μετ’ αποδοχών για τα γενέθλιά σου
- Χρόνος μετ’ αποδοχών για εθελοντισμό στην κοινότητα
- Πλήρως αμειβόμενη γονική άδεια
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Εταιρική πολιτική ευέλικτης εργασίας που έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει την ευελιξία, την εμπιστοσύνη και την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Προγράμματα συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευκαιρίες διεύρυνσης δεξιοτήτων και επαγγελματικής εξέλιξης
- Συνεργατικό, συμπεριληπτικό και παγκόσμιο εργασιακό περιβάλλον