어카운트 기반 마케팅 전략가, TrainAI(미국 원격)
RWS TrainAI의 기업용 AI 데이터 서비스에 대한 어카운트 기반 마케팅을 주도합니다. 맞춤형 캠페인을 만들고 영업팀을 지원하며 성과 인사이트를 활용해 전략 고객을 확대합니다.
설명
- 정해진 타깃 고객 포트폴리오 전반의 TrainAI 마케팅 전략을 주도
- 영업 리더와 고객 계획을 조율
- 맞춤형 메시지, 콘텐츠, 참여 프로그램을 개발해 고객을 초기 프로젝트에서 확장된 매출로 성장시킴
- 타깃 조직을 조사하고 이해관계자, 진입점, 기회, 현지화 관계를 파악
- 포지셔닝과 ABM 전략의 적절성을 유지하도록 고객 조사를 지속적으로 업데이트
- 개별 고객을 위한 맞춤형 영업 지원 자료, 제안서, RFP 답변, 이메일, 광고, 웹 콘텐츠를 제작
- TrainAI 비즈니스 개발 관리자와 매주 정기적인 커뮤니케이션을 유지
- 마케팅 운영팀과 협력해 참여도, 구매자 참여, MQA, 영업 주기 기간, 거래 규모, 매출 영향을 다루는 실시간 ABM 보고서를 운영
- TrainAI의 중앙집중형 AI 지원 ABM 프레임워크 안에서 효과적인 ABM 활동을 공유
- 브랜드 인지도, 오가닉 소셜 미디어, 콘텐츠 개발, 이벤트를 통해 더 폭넓은 고객 마케팅을 지원
지원 자격
- 대규모의 복잡한 B2B 기업 또는 하이퍼스케일러 고객을 대상으로 한 ABM 또는 전략 고객 마케팅 경력 5년 이상
- 기술 구매자와 협업하고 여러 이해관계자가 참여하는 장기 영업 주기를 경험한 경력
- AI에 대한 높은 관심과 ML 리드와 AI 학습 데이터에 대해 논의할 수 있을 정도의 기술적 이해를 쌓으려는 의지
- 호기심 많고 적응력 있는 태도로 빠르게 학습하고 업무 방식을 개선할 수 있는 능력
- AI를 활용해 조사부터 자산 제작까지의 워크플로를 단축한 경험
- AI가 생성한 초안을 평가할 때 건전한 판단력을 발휘하는 능력
- 재사용 가능한 AI 기술과 에이전트를 확장하고 개선하는 능력
- 6Sense, Influ2, Mutiny와 같은 ABM 플랫폼 및 도구에 대한 이해
- 파이프라인과 이해관계자 지도를 해석할 수 있는 상업적 감각
- 분야를 넘나들며 전문 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- AI 데이터 서비스 경험 우대
복리후생
- 유급 휴가 25일(휴가 15일 및 병가 10일 포함)
- 회사 휴일
- 생일 유급 휴가 1일
- 지역사회 봉사활동을 위한 유급 시간
- 전액 유급 육아휴직
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 퇴직연금 제도
- 유연성, 신뢰, 일과 삶의 균형을 지원하도록 설계된 전사적 애자일 근무 정책
- 계속 교육 및 전문성 개발 프로그램
- 역량을 넓히고 커리어를 발전시킬 기회
- 협력적이고 포용적인 글로벌 근무 환경