アカウントベースドマーケティング戦略担当、TrainAI（米国リモート）
RWS TrainAIの企業向けAIデータサービスにおけるアカウントベースドマーケティングを主導します。パーソナライズされたキャンペーンを企画し、営業チームを支援し、成果の分析を通じて戦略的アカウントを拡大します。
仕事内容
- 定められたターゲットアカウント群に対するTrainAIのマーケティング戦略を主導する
- 営業リーダーとアカウントプランニングを調整する
- 個別化したメッセージ、コンテンツ、エンゲージメントプログラムを開発し、初期プロジェクトから拡大した収益へとアカウントを成長させる
- ターゲット組織を調査し、ステークホルダー、接点、機会、ローカリゼーション上の関係を把握する
- ポジショニングとABM戦略の関連性を保つため、アカウント調査を継続的に更新する
- 個々のアカウント向けに、カスタマイズした営業支援資料、提案書、RFP回答、メール、広告、ウェブコンテンツを作成する
- TrainAIのビジネス開発マネージャーと毎週のコミュニケーションリズムを維持する
- マーケティングオペレーションと連携し、エンゲージメント、購買担当者の関与、MQA、営業サイクル期間、取引規模、収益への影響を対象とするリアルタイムABMレポートを作成する
- TrainAIの集中型AI対応ABMフレームワーク内で効果的なABM施策を共有する
- ブランド認知、オーガニックソーシャルメディア、コンテンツ開発、イベントを通じて、より広範なアカウントマーケティングを支援する
応募要件
- 大規模で複雑なB2B企業またはハイパースケーラーのアカウントを対象としたABMまたは戦略的アカウントマーケティングの経験5年以上
- 技術系の購買担当者と協働し、複数のステークホルダーが関与する長期的な営業サイクルに対応した経験
- AIに強い関心があり、MLリードとAIトレーニングデータについて議論できる十分な技術理解を身につける意欲
- 好奇心と適応力を持ち、迅速に学習して業務方法を改善できる姿勢
- AIを活用して調査からアセット作成までのワークフローを短縮した経験
- AIが生成した下書きを評価する際の適切な判断力
- 再利用可能なAIスキルやエージェントを拡張・改善する能力
- 6Sense、Influ2、MutinyなどのABMプラットフォームやツールに関する知識
- パイプラインやステークホルダーマップを解釈できる商業的理解力
- 分野をまたいで専門チームと効果的に協働する能力
- AIデータサービスの経験があれば尚可
福利厚生
- 有給休暇25日（年次有給休暇15日、病気休暇10日を含む）
- 会社休日
- 誕生日の有給休暇1日
- 地域貢献活動のための有給時間
- 全額有給の育児休暇
- 会社マッチング付き401(k)退職金制度
- 柔軟性、信頼、ワークライフバランスを支援する全社アジャイルワークポリシー
- 継続教育および専門能力開発プログラム
- スキルを広げ、キャリアを前進させる機会
- 協働的でインクルーシブなグローバル職場