RWS Group offre servizi e tecnologie linguistiche basati sull’intelligenza artificiale per la traduzione, la localizzazione e la gestione di contenuti multilingue. Le sue soluzioni aiutano le organizzazioni dei settori aerospaziale, finanziario, legale, delle scienze della vita, sanitario, della consulenza e tecnologico a migliorare i flussi di lavoro della traduzione e la comunicazione tra lingue e culture.
Stratega di Marketing Basato sugli Account, TrainAI (Lavoro da remoto negli Stati Uniti)
Guida il marketing basato sugli account per i servizi di dati IA aziendali di RWS TrainAI. Crea campagne personalizzate, supporta i team di vendita e usa gli insight sulle prestazioni per sviluppare gli account strategici.
Stati Uniti90.000 $ – 105.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIntelligenza artificialeDescrizione
- Guidare la strategia di marketing di TrainAI per un portafoglio definito di account target
- Coordinare la pianificazione degli account con i responsabili delle vendite
- Sviluppare narrazioni, contenuti e programmi di coinvolgimento personalizzati che facciano crescere gli account dai progetti iniziali fino a ricavi su scala
- Analizzare le organizzazioni target e mappare stakeholder, punti di ingresso, opportunità e relazioni di localizzazione
- Aggiornare costantemente la ricerca sugli account per mantenere rilevanti il posizionamento e la strategia ABM
- Produrre materiali personalizzati per il supporto alle vendite, proposte, risposte a RFP, e-mail, pubblicità e contenuti web per singoli account
- Mantenere un ritmo di comunicazione settimanale con i responsabili dello sviluppo commerciale di TrainAI
- Collaborare con le operations di marketing sui report ABM in tempo reale relativi a coinvolgimento, coinvolgimento degli acquirenti, MQA, durata del ciclo di vendita, dimensione degli accordi e impatto sui ricavi
- Condividere le iniziative ABM efficaci all’interno del framework centralizzato di ABM basato sull’IA di TrainAI
- Supportare il marketing degli account più ampio attraverso notorietà del brand, social media organici, sviluppo di contenuti ed eventi
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nell’ABM o nel marketing di account strategici per grandi account aziendali B2B o di hyperscaler, complessi e con più interlocutori
- Esperienza nel lavoro con acquirenti tecnici durante cicli di vendita lunghi e con più stakeholder
- Forte interesse per l’IA e disponibilità a sviluppare una comprensione tecnica sufficiente per discutere i dati di addestramento dell’IA con un responsabile ML
- Approccio curioso e adattabile, con la capacità di imparare rapidamente e perfezionare i metodi di lavoro
- Esperienza nell’applicazione dell’IA per abbreviare i flussi di lavoro dalla ricerca alla creazione dei materiali
- Solido giudizio nella valutazione di bozze generate dall’IA
- Capacità di ampliare e migliorare competenze e agenti IA riutilizzabili
- Familiarità con piattaforme e strumenti ABM come 6Sense, Influ2 e Mutiny
- Padronanza commerciale, inclusa la capacità di interpretare la pipeline e le mappe degli stakeholder
- Capacità di collaborare efficacemente tra discipline e team specialistici
- È preferibile un’esperienza nei servizi di dati IA
Benefit
- 25 giorni di ferie e permessi retribuiti, inclusi 15 giorni di ferie annuali e 10 giorni di malattia
- Festività aziendali
- Un giorno di permesso retribuito per il tuo compleanno
- Tempo retribuito per il volontariato nella comunità
- Congedo parentale interamente retribuito
- Piano pensionistico 401(k) con contributo integrativo dell’azienda
- Politica aziendale di lavoro agile pensata per sostenere flessibilità, fiducia ed equilibrio tra vita professionale e privata
- Programmi di formazione continua e sviluppo professionale
- Opportunità per ampliare le competenze e far progredire la carriera
- Ambiente di lavoro globale, collaborativo e inclusivo