RWS Group предоставляет языковые услуги и технологии на основе искусственного интеллекта для перевода, локализации и управления многоязычным контентом. Решения компании помогают организациям в аэрокосмической отрасли, финансах, юриспруденции, медико-биологических науках, здравоохранении, консалтинге и технологиях совершенствовать процессы перевода и коммуникацию между языками и культурами.
Стратег по маркетингу на основе ключевых аккаунтов, TrainAI (удалённая работа в США)
Руководите маркетингом на основе ключевых аккаунтов для корпоративных сервисов данных ИИ RWS TrainAI. Создавайте персонализированные кампании, оснащайте команды продаж необходимыми материалами и используйте аналитические данные для развития стратегических аккаунтов.
Описание
- Руководить маркетинговой стратегией TrainAI для определённого портфеля целевых аккаунтов
- Координировать планирование по аккаунтам с руководителями продаж
- Разрабатывать адаптированные нарративы, контент и программы взаимодействия, которые помогают развивать аккаунты от первых проектов до масштабируемой выручки
- Исследовать целевые организации и составлять карты заинтересованных сторон, точек входа, возможностей и взаимосвязей локализации
- Постоянно обновлять исследования аккаунтов, чтобы позиционирование и стратегия ABM оставались актуальными
- Создавать индивидуальные материалы для поддержки продаж, коммерческие предложения, ответы на RFP, электронные письма, рекламные материалы и веб-контент для отдельных аккаунтов
- Поддерживать еженедельный ритм коммуникации с менеджерами по развитию бизнеса TrainAI
- Сотрудничать с операционной командой маркетинга над актуальной отчётностью по ABM, включающей взаимодействие, вовлечённость покупателей, MQA, продолжительность цикла продаж, размер сделки и влияние на выручку
- Распространять эффективные практики ABM в рамках централизованной системы ABM TrainAI на базе ИИ
- Поддерживать более широкий маркетинг аккаунтов посредством повышения узнаваемости бренда, органических социальных сетей, разработки контента и мероприятий
Требования
- Не менее пяти лет опыта в ABM или стратегическом маркетинге аккаунтов для крупных и сложных корпоративных B2B-аккаунтов или аккаунтов гиперскейлеров
- Опыт работы с техническими покупателями в рамках длительных циклов продаж с участием множества заинтересованных сторон
- Сильный интерес к ИИ и готовность развить достаточное техническое понимание, чтобы обсуждать данные для обучения ИИ с ML-лидом
- Любознательность, адаптивность и способность быстро учиться и совершенствовать методы работы
- Опыт применения ИИ для сокращения рабочего процесса от исследования до создания материалов
- Здравое суждение при оценке черновиков, созданных ИИ
- Способность расширять и совершенствовать повторно используемые навыки и агентов ИИ
- Знакомство с платформами и инструментами ABM, такими как 6Sense, Influ2 и Mutiny
- Коммерческая грамотность, включая способность интерпретировать воронку продаж и карты заинтересованных сторон
- Способность эффективно сотрудничать между дисциплинами и со специализированными командами
- Опыт работы в сфере сервисов данных ИИ будет преимуществом
Преимущества
- 25 оплачиваемых дней отсутствия на работе, включая 15 дней отпуска и 10 дней больничного
- Праздничные дни компании
- Оплачиваемый выходной в день рождения
- Оплачиваемое время для волонтёрства в сообществе
- Полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Пенсионный план 401(k) с взносами компании
- Общекорпоративная гибкая политика работы, разработанная для поддержки гибкости, доверия и баланса между работой и личной жизнью
- Программы непрерывного обучения и профессионального развития
- Возможности расширять навыки и развивать карьеру
- Глобальная рабочая среда, основанная на сотрудничестве и принципах инклюзивности