RWS Group fournit des services et des technologies linguistiques propulsés par l’intelligence artificielle pour la traduction, la localisation et la gestion de contenus multilingues. Ses solutions aident les organisations des secteurs de l’aérospatiale, de la finance, du droit, des sciences de la vie, de la santé, du conseil et de la technologie à améliorer leurs flux de traduction et leur communication entre les langues et les cultures.
Stratège en marketing basé sur les comptes, TrainAI (Télétravail aux États-Unis)
Pilotez le marketing basé sur les comptes pour les services de données d’IA destinés aux entreprises de RWS TrainAI. Concevez des campagnes personnalisées, donnez aux équipes commerciales les moyens d’agir et exploitez les données de performance pour développer les comptes stratégiques.
États-Unis90 000 $ – 105 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIntelligence artificielleDescription
- Piloter la stratégie marketing de TrainAI pour un portefeuille défini de comptes cibles
- Coordonner la planification des comptes avec les responsables commerciaux
- Élaborer des narratifs, des contenus et des programmes d’engagement personnalisés afin de faire évoluer les comptes de projets initiaux vers un chiffre d’affaires à grande échelle
- Étudier les organisations cibles et cartographier les parties prenantes, les points d’entrée, les opportunités et les relations de localisation
- Actualiser en continu les recherches sur les comptes afin de maintenir la pertinence du positionnement et de la stratégie d’ABM
- Produire des supports personnalisés d’aide à la vente, des propositions, des réponses aux appels d’offres, des e-mails, des publicités et des contenus web pour chaque compte
- Maintenir un rythme de communication hebdomadaire avec les responsables du développement commercial de TrainAI
- Collaborer avec les opérations marketing sur des rapports ABM en temps réel couvrant l’engagement, l’engagement des acheteurs, les MQA, la durée du cycle de vente, la taille des contrats et l’impact sur le chiffre d’affaires
- Partager les pratiques ABM efficaces au sein du cadre centralisé d’ABM assisté par l’IA de TrainAI
- Soutenir le marketing global des comptes par la notoriété de la marque, les réseaux sociaux organiques, le développement de contenus et les événements
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en ABM ou en marketing de comptes stratégiques auprès de grands comptes B2B complexes, d’entreprises ou de fournisseurs de cloud hyperscale
- Expérience auprès d’acheteurs techniques dans le cadre de cycles de vente longs impliquant de nombreuses parties prenantes
- Fort intérêt pour l’IA et volonté d’acquérir une compréhension technique suffisante pour discuter des données d’entraînement de l’IA avec un responsable ML
- Approche curieuse et adaptable, avec la capacité d’apprendre rapidement et d’affiner les méthodes de travail
- Expérience dans l’utilisation de l’IA pour raccourcir les flux de travail entre la recherche et la création de supports
- Bon discernement dans l’évaluation de brouillons générés par l’IA
- Capacité à développer et à améliorer des compétences et des agents d’IA réutilisables
- Bonne connaissance des plateformes et outils d’ABM tels que 6Sense, Influ2 et Mutiny
- Aisance commerciale, notamment la capacité à interpréter le pipeline et les cartographies des parties prenantes
- Capacité à collaborer efficacement entre disciplines et équipes spécialisées
- Une expérience dans les services de données d’IA est souhaitée
Avantages
- 25 jours de congés rémunérés, dont 15 jours de vacances et 10 jours d’arrêt maladie
- Jours fériés de l’entreprise
- Un jour de congé rémunéré pour votre anniversaire
- Temps rémunéré pour le bénévolat au sein de la communauté
- Congé parental entièrement rémunéré
- Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Politique de travail agile à l’échelle de l’entreprise conçue pour favoriser la flexibilité, la confiance et l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
- Programmes de formation continue et de développement professionnel
- Possibilités d’élargir vos compétences et de faire évoluer votre carrière
- Environnement de travail mondial, collaboratif et inclusif