Trane Technologies — глобальна виробничо-енергетична компанія, що розробляє системи HVAC, холодильне обладнання, інженерні системи будівель і системи керування для комерційних і промислових клієнтів. Компанія поєднує виробництво обладнання, технології клімат-контролю та виїзне обслуговування з глобальними виробничими й логістичними операціями. Вона зосереджується на енергоефективних рішеннях, які допомагають клієнтам скорочувати викиди та контролювати вуглецевий слід, спираючись на такі ініціативи, як зобов’язання до 2030 року та програма Gigaton Challenge.
Старший керівник системних продажів — гібридний формат у Кінгспорті
Керуйте районними продажами кліматичних рішень Trane Technologies у напрямках обладнання та систем керування. Відповідайте за розвиток клієнтських рахунків, прогнозування, прибутковість, утримання клієнтів і результати менеджерів по роботі з клієнтами.
Сполучені Штати
Теннессі
Вірджинія184 585 $ – 266 805 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Керувати районними продажами у напрямках обладнання та систем керування
- Вибудовувати й підтримувати довгострокові відносини з клієнтами
- Розширювати присутність у клієнтських рахунках і утримання клієнтів серед підрядників, інженерів-консультантів та архітекторів
- Координувати районні продажі, залучення клієнтів, задоволеність клієнтів, ціноутворення, маркетинг і розширення ринку
- Набирати й адаптувати нових фахівців із продажів
- Оцінювати компетенції та проводити необхідне навчання
- Встановлювати квоти й підтримувати точні прогнози продажів
- Забезпечувати послідовне впровадження інструментів і систем продажів Trane
- Досягати річних показників за прибутком, обсягом, маржею, структурою бізнесу та часткою ринку
- Просувати програми інтеграції Trane Systems, зокрема угоди In-Warranty-Service Agreements і відповідні зв’язки між автоматизацією будівель та сервісним обслуговуванням
- Формувати високоефективні команди й координувати роботу менеджерів по роботі з клієнтами з урахуванням різних потреб у розвитку, пріоритетів клієнтів, рівнів досвіду, циклів продажів і портфелів продуктів
- Наставляти менеджерів по роботі з клієнтами щодо реалізації проєктів, обслуговування клієнтів, розвитку відносин і прибутковості
- Вирішувати проблеми клієнтів за допомогою коригувальних дій і чіткої комунікації з клієнтами та командою продажів
Вимоги
- Бажано: ступінь бакалавра в галузі інженерії, інженерних технологій, бізнесу або суміжної чотирирічної спеціальності чи еквівалентне поєднання освіти й досвіду
- Щонайменше п’ять років відповідного досвіду керівництва продажами
- Чинне водійське посвідчення, видане в штаті, яким кандидат володіє щонайменше 12 місяців
- За останні три роки не повинно бути серйозних або частих порушень правил дорожнього руху, зокрема керування в стані сп’яніння, залишення місця ДТП, призупинення дії посвідчення, небезпечного чи необережного водіння, кількох незначних порушень або зіткнень, яким можна було запобігти
- Для цієї посади, пов’язаної з безпекою, може знадобитися додатковий тест на наркотики
Переваги
- Медичне страхування для працівників і членів сім’ї, які відповідають вимогам
- Комплексні програми добробуту зі значними стимулами
- Пільги у сфері фертильності
- Допомога з усиновленням і сурогатним материнством
- До 15 днів відпустки
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Оплачувана відпустка для волонтерської діяльності
- Відпустка для батьків
- Співфінансування внесків до плану 401(k)
- Освітні та навчальні програми за кошти компанії
- Допомога в оплаті навчання
- Підтримка у погашенні студентської заборгованості