Trane Technologies — глобальная производственная и энергетическая компания, разрабатывающая системы HVAC, холодильное оборудование, инженерные системы зданий и системы управления для коммерческих и промышленных клиентов. Компания объединяет производство оборудования, технологии климат-контроля и выездное обслуживание с глобальными производственными и логистическими операциями. Она сосредоточена на энергоэффективных решениях, помогающих клиентам сокращать выбросы и контролировать углеродный след, опираясь на такие инициативы, как обязательства на 2030 год и программа Gigaton Challenge.
Старший руководитель по системным продажам — гибридный формат в Кингспорте
Руководите районными продажами климатических решений Trane Technologies в направлениях оборудования и систем управления. Отвечайте за развитие счетов, прогнозирование, прибыльность, удержание клиентов и результаты менеджеров по работе с клиентами.
Соединенные Штаты
Теннесси
Виргиния184 585 $ – 266 805 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Руководить районными продажами в направлениях оборудования и систем управления
- Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
- Расширять присутствие в счетах и удержание клиентов среди подрядчиков, инженеров-консультантов и архитекторов
- Курировать районные продажи, привлечение клиентов, удовлетворенность клиентов, ценообразование, маркетинг и расширение рынка
- Набирать и адаптировать новых специалистов по продажам
- Оценивать компетенции и проводить необходимое обучение
- Устанавливать квоты и поддерживать точные прогнозы продаж
- Обеспечивать последовательное внедрение инструментов и систем продаж Trane
- Достигать годовых показателей по прибыли, объему, марже, структуре бизнеса и доле рынка
- Продвигать программы интеграции Trane Systems, включая соглашения In-Warranty-Service Agreements и соответствующие связи между автоматизацией зданий и сервисным обслуживанием
- Формировать высокоэффективные команды и координировать работу менеджеров по работе с клиентами с учетом различных потребностей в развитии, приоритетов клиентов, уровней опыта, циклов продаж и портфелей продуктов
- Наставлять менеджеров по работе с клиентами в вопросах реализации проектов, обслуживания клиентов, развития отношений и прибыльности
- Решать проблемы клиентов посредством корректирующих действий и четкой коммуникации с клиентами и командой продаж
Требования
- Предпочтительно: степень бакалавра в области инженерии, инженерных технологий, бизнеса или смежной четырехлетней специальности либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Не менее пяти лет соответствующего опыта руководства продажами
- Действующее водительское удостоверение, выданное в штате, которым кандидат владеет не менее 12 месяцев
- За последние три года не должно быть серьезных или частых нарушений правил дорожного движения, включая вождение в состоянии опьянения, оставление места ДТП, приостановление действия прав, опасное или неосторожное вождение, несколько мелких нарушений или предотвратимые столкновения
- Для этой должности, связанной с безопасностью, может потребоваться дополнительный тест на наркотики
Преимущества
- Медицинское страхование для сотрудников и соответствующих требованиям членов семьи
- Комплексные программы благополучия со значительными стимулами
- Льготы по вопросам фертильности
- Помощь при усыновлении и суррогатном материнстве
- До 15 дней отпуска
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Оплачиваемый отпуск для волонтерской деятельности
- Отпуск по уходу за ребенком
- Софинансирование взносов в план 401(k)
- Образовательные и учебные программы, финансируемые компанией
- Помощь в оплате обучения
- Поддержка в погашении студенческой задолженности