Trane Technologies е глобална производствена и енергийна компания, която разработва ОВК системи, хладилно оборудване, сградни системи и решения за управление за търговски и промишлени клиенти. Дейността ѝ съчетава оборудване, технологии за климатичен контрол и услуги на място с производствени операции и управление на веригата за доставки по целия свят. Компанията се фокусира върху енергийно ефективни решения, предназначени да помогнат на клиентите да намалят емисиите си и да управляват въглеродния си отпечатък, подкрепени от инициативи като ангажиментите ѝ за 2030 г. и предизвикателството Gigaton Challenge.
Старши ръководител продажби на системи - Kingsport хибридно
Ръководете областните продажби на климатични решения на Trane Technologies в направленията оборудване и системи за управление. Управлявайте развитието на клиентските сметки, прогнозите, рентабилността, задържането на клиенти и представянето на мениджърите на клиенти.
Съединени щати
Тенеси
Вирджиния184 585 $ – 266 805 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководене на областните продажби в направленията за оборудване и системи за управление
- Изграждане и поддържане на дългосрочни отношения с клиенти
- Разширяване на проникването в клиентските сметки и задържането на клиенти сред изпълнители, консултантски инженери и архитекти
- Надзор над областните продажби, придобиването на клиенти, удовлетвореността на клиентите, ценообразуването, маркетинга и разширяването на пазара
- Наемане и въвеждане в длъжност на нови търговски сътрудници
- Оценяване на компетенциите и провеждане на необходимото обучение
- Определяне на квоти и поддържане на точни прогнози за продажбите
- Насърчаване на последователното използване на търговските инструменти и системи на Trane
- Постигане на годишните цели за печалба, обем, маржове, бизнес микс и пазарен дял
- Популяризиране на програмите за свързване на системите на Trane, включително сервизни споразумения в рамките на гаранцията и подходящо свързване на автоматизацията на сградите със сервиза
- Изграждане на високоефективни екипи и координиране на мениджъри на клиенти с оглед на различните потребности от развитие, приоритети на клиентите, нива на опит, цикли на продажби и продуктови портфейли
- Наставничество на мениджърите на клиенти при изпълнението на проекти, обслужването на клиенти, развитието на отношенията и рентабилността
- Разрешаване на проблеми на клиенти чрез коригиращи действия и ясна комуникация с клиентите и търговския екип
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по инженерство, инженерни технологии, бизнес или сродна четиригодишна специалност, или еквивалентна комбинация от образование и опит
- Най-малко пет години свързан опит в ръководенето на продажби
- Валидна шофьорска книжка, издадена в съответния щат, притежавана поне 12 месеца
- Без сериозни или чести нарушения на правилата за движение през последните три години, включително шофиране под въздействието на алкохол или наркотици, напускане на местопроизшествие, временно отнемане на книжката, безразсъдно или небрежно шофиране, множество леки нарушения или предотвратими сблъсъци
- Тази длъжност, свързана с безопасността, може да изисква допълнителен тест за наркотици
Придобивки
- Здравно покритие за служителите и членовете на семейството, които отговарят на условията
- Цялостни уелнес програми със значителни стимули
- Придобивки за лечение на безплодие
- Помощ при осиновяване и сурогатство
- До 15 дни отпуск
- Платени празнични дни
- Отпуск по болест
- Платен отпуск за доброволчество
- Родителски отпуск
- Съфинансиране на вноските в план 401(k)
- Образователни и обучителни възможности, финансирани от компанията
- Помощ за такси за обучение
- Подкрепа за студентски дълг