Trane Technologies to globalna firma produkcyjno-energetyczna opracowująca systemy HVAC, urządzenia chłodnicze, systemy budynkowe i systemy sterowania dla klientów komercyjnych i przemysłowych. Jej działalność łączy produkcję urządzeń, technologie kontroli klimatu oraz serwis terenowy z globalnymi operacjami produkcyjnymi i łańcuchem dostaw. Firma koncentruje się na energooszczędnych rozwiązaniach, które pomagają klientom ograniczać emisje i zarządzać śladem węglowym, wspierając się inicjatywami takimi jak zobowiązania na 2030 rok i program Gigaton Challenge.
Starszy lider sprzedaży systemów — praca hybrydowa w Kingsport
Kieruj sprzedażą rozwiązań klimatyzacyjnych Trane Technologies w regionie, obejmujących urządzenia i systemy sterowania. Odpowiadaj za rozwój klientów, prognozowanie, rentowność, utrzymanie klientów i wyniki Account Managerów.
Stany Zjednoczone
Tennessee
Wirginia184 585 $ – 266 805 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kierowanie regionalną sprzedażą w obszarach urządzeń i systemów sterowania
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami
- Zwiększanie penetracji kont i utrzymania klientów wśród wykonawców, inżynierów-konsultantów i architektów
- Nadzorowanie sprzedaży regionalnej, pozyskiwania klientów, satysfakcji klientów, cen, marketingu i ekspansji rynkowej
- Rekrutowanie i wdrażanie nowych pracowników sprzedaży
- Ocenianie kompetencji i prowadzenie wymaganego szkolenia
- Ustalanie kwot sprzedażowych i utrzymywanie dokładnych prognoz sprzedaży
- Zapewnianie konsekwentnego stosowania narzędzi i systemów sprzedażowych Trane
- Realizowanie rocznych celów dotyczących zysku, wolumenu, marży, struktury biznesu i udziału w rynku
- Promowanie programów integracji Trane Systems, w tym umów In-Warranty-Service Agreements oraz odpowiednich połączeń między automatyką budynkową a serwisem
- Budowanie wysokowydajnych zespołów i koordynowanie pracy Account Managerów przy uwzględnieniu różnych potrzeb rozwojowych, priorytetów klientów, poziomów doświadczenia, cykli sprzedaży i portfeli produktów
- Wspieranie Account Managerów w zakresie realizacji projektów, obsługi klienta, rozwoju relacji i rentowności
- Rozwiązywanie problemów klientów poprzez działania korygujące i jasną komunikację z klientami oraz zespołem sprzedaży
Wymagania
- Preferowane: tytuł licencjata lub równoważny w dziedzinie inżynierii, technologii inżynieryjnych, biznesu lub pokrewnej czteroletniej specjalności albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą
- Ważne stanowe prawo jazdy posiadane od co najmniej 12 miesięcy
- W ciągu ostatnich trzech lat brak poważnych lub częstych wykroczeń drogowych, w tym prowadzenia pod wpływem, ucieczki z miejsca wypadku, zawieszenia prawa jazdy, niebezpiecznej lub nieostrożnej jazdy, wielu drobnych wykroczeń albo kolizji, którym można było zapobiec
- Na tym stanowisku wymagającym szczególnej dbałości o bezpieczeństwo może być konieczne dodatkowe badanie na obecność narkotyków
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne dla pracowników i uprawnionych członków rodziny
- Kompleksowe programy dobrego samopoczucia ze znaczącymi zachętami
- Świadczenia związane z płodnością
- Wsparcie w adopcji i korzystaniu z usług matki zastępczej
- Do 15 dni urlopu
- Płatne święta
- Płatny urlop chorobowy
- Płatny urlop na wolontariat
- Urlop rodzicielski
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
- Sponsorowane przez firmę możliwości edukacji i szkoleń
- Dofinansowanie czesnego
- Wsparcie w spłacie zadłużenia studenckiego