시니어 시스템 영업 리더 - 킹스포트 하이브리드 근무
트레인 테크놀로지스의 장비 및 제어 기후 솔루션 지역 영업을 이끕니다. 고객 계정 성장, 예측, 수익성, 고객 유지 및 어카운트 매니저 성과를 관리합니다.
설명
- 장비 및 제어 매출 부문의 지역 영업을 총괄
- 장기적인 고객 관계를 구축하고 유지
- 계약업체, 컨설팅 엔지니어 및 건축가를 대상으로 계정 침투율과 고객 유지율을 확대
- 지역 영업, 고객 확보, 고객 만족도, 가격 책정, 마케팅 및 시장 확대를 총괄
- 신규 영업 담당자를 채용하고 온보딩
- 역량을 평가하고 필요한 교육을 제공
- 할당량을 설정하고 정확한 영업 예측을 유지
- 트레인 영업 도구와 시스템의 일관된 사용을 추진
- 수익, 판매량, 마진, 사업 구성 및 시장 점유율의 연간 목표를 달성
- 보증 기간 내 서비스 계약과 적절한 빌딩 자동화-서비스 연계를 포함한 트레인 시스템 연계 프로그램을 추진
- 다양한 개발 요구, 고객 우선순위, 경험 수준, 영업 주기 및 제품 포트폴리오에 맞춰 고성과 팀을 구축하고 어카운트 매니저를 조율
- 프로젝트 수행, 고객 서비스, 관계 확대 및 수익성에 대해 어카운트 매니저를 코칭
- 시정 조치를 취하고 고객 및 영업팀과 명확히 소통하여 고객 문제를 해결
지원 자격
- 우대 사항: 공학, 공학 기술, 비즈니스 또는 관련 4년제 분야의 학사 학위, 또는 교육과 경력을 조합한 이에 상응하는 자격
- 영업 리더십 관련 경력 5년 이상
- 유효한 주내 운전면허를 12개월 이상 보유
- 지난 3년 동안 음주운전, 뺑소니, 면허 정지, 난폭 또는 부주의 운전, 반복적인 경미한 교통 위반, 예방 가능한 충돌 사고를 포함한 중대하거나 빈번한 교통 위반이 없어야 함
- 이 안전 민감 직무에는 추가 약물 검사가 요구될 수 있음
복리후생
- 직원 및 자격을 갖춘 가족 구성원을 위한 의료 보장
- 상당한 인센티브가 포함된 종합 웰니스 프로그램
- 난임 치료 혜택
- 입양 및 대리모 지원
- 최대 15일의 휴가
- 유급 공휴일
- 병가
- 자원봉사 휴가
- 육아휴직
- 401(k) 매칭
- 회사 지원 교육 및 훈련 기회
- 학비 지원
- 학자금 부채 지원