Trane Technologies è un’azienda globale attiva nella produzione e nell’energia, che sviluppa sistemi HVAC, soluzioni per la refrigerazione, sistemi per edifici e controlli destinati a clienti commerciali e industriali. Le sue attività combinano apparecchiature, tecnologie per il controllo del clima e servizi sul campo con operazioni produttive e catene di approvvigionamento in tutto il mondo. L’azienda si concentra su soluzioni efficienti dal punto di vista energetico, progettate per aiutare i clienti a ridurre le emissioni e a gestire la propria impronta di carbonio, sostenute da iniziative tra cui gli impegni per il 2030 e il Gigaton Challenge.
Responsabile senior delle vendite di sistemi - Kingsport ibrido
Guida le vendite distrettuali di Trane Technologies per le soluzioni climatiche di Apparecchiature e Controlli. Gestisce la crescita dei clienti, le previsioni, la redditività, la fidelizzazione e le prestazioni dei responsabili degli account.
Stati Uniti
Tennessee
Virginia184.585 $ – 266.805 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare le vendite distrettuali delle linee di ricavi Apparecchiature e Controlli
- Costruire e mantenere relazioni durature con i clienti
- Ampliare la penetrazione e la fidelizzazione degli account tra appaltatori, ingegneri consulenti e architetti
- Supervisionare le vendite distrettuali, l’acquisizione, la soddisfazione dei clienti, i prezzi, il marketing e l’espansione del mercato
- Reclutare e inserire nuovi addetti alle vendite
- Valutare le competenze e fornire la formazione necessaria
- Stabilire le quote e mantenere previsioni di vendita accurate
- Promuovere l’adozione costante degli strumenti e dei sistemi di vendita Trane
- Raggiungere gli obiettivi annuali relativi a profitto, volume, margini, composizione aziendale e quota di mercato
- Promuovere i programmi di collegamento di Trane Systems, inclusi gli accordi di assistenza durante la garanzia e gli appropriati collegamenti tra automazione degli edifici e assistenza
- Creare team altamente performanti e coordinare i responsabili degli account in base alle diverse esigenze di sviluppo, priorità dei clienti, livelli di esperienza, cicli di vendita e portafogli di prodotti
- Affiancare i responsabili degli account nella realizzazione dei progetti, nel servizio clienti, nella crescita delle relazioni e nella redditività
- Risolvere le problematiche dei clienti attraverso azioni correttive e una comunicazione chiara con i clienti e il team di vendita
Requisiti
- Preferibile: laurea in ingegneria, tecnologia dell’ingegneria, economia aziendale o una disciplina correlata di durata quadriennale, oppure una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza
- Almeno cinque anni di esperienza correlata nella leadership delle vendite
- Patente di guida valida dello Stato posseduta da almeno 12 mesi
- Nessuna violazione stradale grave o frequente negli ultimi tre anni, inclusi guida sotto l’effetto di alcol o droghe, omissione di soccorso, sospensione della patente, guida spericolata o negligente, molteplici infrazioni minori o collisioni evitabili
- Questa posizione sensibile per la sicurezza può richiedere ulteriori test antidroga
Benefit
- Copertura sanitaria per i dipendenti e i familiari idonei
- Programmi olistici di benessere con incentivi significativi
- Prestazioni per la fertilità
- Assistenza per adozione e gestazione per altri
- Fino a 15 giorni di ferie
- Festività retribuite
- Congedo per malattia
- Congedo per volontariato
- Congedo parentale
- Contributo integrativo al 401(k)
- Opportunità di formazione e istruzione sponsorizzate dall’azienda
- Assistenza per le tasse scolastiche
- Supporto per il debito studentesco