Η Trane Technologies είναι μια παγκόσμια εταιρεία παραγωγής και ενέργειας που αναπτύσσει συστήματα θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού, ψυκτικές λύσεις, συστήματα κτιρίων και συστήματα ελέγχου για εμπορικούς και βιομηχανικούς πελάτες. Η δραστηριότητά της συνδυάζει εξοπλισμό, τεχνολογία ελέγχου του κλίματος και επιτόπιες υπηρεσίες με παγκόσμιες παραγωγικές μονάδες και λειτουργίες εφοδιαστικής αλυσίδας. Η εταιρεία επικεντρώνεται σε ενεργειακά αποδοτικές λύσεις που βοηθούν τους πελάτες να μειώσουν τις εκπομπές τους και να διαχειριστούν το ανθρακικό τους αποτύπωμα, με τη στήριξη πρωτοβουλιών όπως οι δεσμεύσεις της για το 2030 και η πρόκληση Gigaton.
Ανώτερος Υπεύθυνος Πωλήσεων Συστημάτων - Κίνγκσπορτ με Υβριδική Εργασία
Ηγείστε των περιφερειακών πωλήσεων της Trane Technologies για κλιματικές λύσεις εξοπλισμού και συστημάτων ελέγχου. Διαχειριστείτε την ανάπτυξη λογαριασμών, τις προβλέψεις, την κερδοφορία, τη διατήρηση πελατών και την απόδοση των Account Managers.
Ηνωμένες Πολιτείες
Τενεσί
Βιρτζίνια184.585 $ – 266.805 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Διευθύνετε τις περιφερειακές πωλήσεις στους τομείς εσόδων Εξοπλισμού και Συστημάτων Ελέγχου
- Χτίζετε και διατηρείτε μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες
- Επεκτείνετε τη διείσδυση και τη διατήρηση λογαριασμών σε εργολάβους, συμβούλους μηχανικούς και αρχιτέκτονες
- Επιβλέπετε τις περιφερειακές πωλήσεις, την απόκτηση πελατών, την ικανοποίηση πελατών, την τιμολόγηση, το μάρκετινγκ και την επέκταση της αγοράς
- Προσλαμβάνετε και εντάσσετε νέους συνεργάτες πωλήσεων
- Αξιολογείτε ικανότητες και παρέχετε την απαιτούμενη εκπαίδευση
- Καθορίζετε ποσοστώσεις και διατηρείτε ακριβείς προβλέψεις πωλήσεων
- Προωθείτε τη συνεπή υιοθέτηση των εργαλείων και συστημάτων πωλήσεων της Trane
- Επιτυγχάνετε ετήσιους στόχους κέρδους, όγκου, περιθωρίων, μείγματος επιχειρηματικής δραστηριότητας και μεριδίου αγοράς
- Προωθείτε τα προγράμματα διασύνδεσης της Trane Systems, συμπεριλαμβανομένων των Συμφωνιών Εντός Εγγύησης-Υπηρεσίας και των κατάλληλων συνδέσεων από τον Αυτοματισμό Κτιρίων προς την Υπηρεσία
- Χτίζετε ομάδες υψηλής απόδοσης και συντονίζετε Account Managers με διαφορετικές ανάγκες ανάπτυξης, προτεραιότητες πελατών, επίπεδα εμπειρίας, κύκλους πωλήσεων και χαρτοφυλάκια προϊόντων
- Καθοδηγείτε τους Account Managers στην παράδοση έργων, την εξυπηρέτηση πελατών, την ανάπτυξη σχέσεων και την κερδοφορία
- Επιλύετε ανησυχίες πελατών μέσω διορθωτικών ενεργειών και σαφούς επικοινωνίας με τους πελάτες και την ομάδα πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου στην engineering, στην τεχνολογία engineering, στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε συναφή τετραετή κλάδο, ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και εμπειρίας
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια σχετικής εμπειρίας στην ηγεσία πωλήσεων
- Έγκυρη άδεια οδήγησης της πολιτείας, κατοχυρωμένη για τουλάχιστον 12 μήνες
- Καμία σοβαρή ή συχνή παράβαση τροχαίας τα τελευταία τρία χρόνια, συμπεριλαμβανομένης της οδήγησης υπό επήρεια, της εγκατάλειψης τόπου ατυχήματος, της αναστολής άδειας, της απερίσκεπτης ή απρόσεκτης οδήγησης, πολλαπλών minor παραβάσεων ή αποτρέψιμων συγκρούσεων
- Η συγκεκριμένη θέση ευαίσθητη στην ασφάλεια ενδέχεται να απαιτεί πρόσθετο έλεγχο για χρήση ναρκωτικών
Παροχές
- Υγειονομική κάλυψη για εργαζομένους και επιλέξιμα μέλη της οικογένειας
- Ολιστικά προγράμματα ευεξίας με σημαντικά κίνητρα
- Παροχές γονιμότητας
- Βοήθεια υιοθεσίας και παρένθετης μητρότητας
- Έως 15 ημέρες άδειας
- Αμειβόμενες αργίες
- Αναρρωτική άδεια
- Άδεια εθελοντισμού
- Γονική άδεια
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k)
- Ευκαιρίες εκπαίδευσης και κατάρτισης με χορηγία της εταιρείας
- Βοήθεια για δίδακτρα
- Υποστήριξη φοιτητικού χρέους