ZEISS Group — глобальна компанія у сфері оптики та оптоелектроніки, що працює в галузях виробництва напівпровідників, промислового контролю якості й наукових досліджень, медичних технологій і споживчих ринків. Заснована 1846 року та розташована в Оберкохені, Німеччина, компанія розробляє такі продукти й технології, як біноклі, мікроскопічні системи, окулярні лінзи, рішення для біомедичних досліджень, а також застосунки з використанням штучного інтелекту та машинного навчання. Приблизно 43 000 співробітників компанії працюють майже у 50 країнах у командах, що займаються дослідженнями й розробками, виробництвом, продажами та сервісним обслуговуванням.
Регіональний менеджер з продажу ZEISS, промислова метрологія, Санта-Ана, гібридний формат
Продавайте продукцію ZEISS для промислової метрології через дистриб’юторів у Південній Каліфорнії. Демонструйте обладнання, розширюйте канали продажу та досягайте регіональних планів доходу.
Опис
- Проводити демонстрації продукції, навчання роботі з обладнанням і презентації для всіх конфігурацій
- Створювати та підтримувати дистриб’юторську мережу, здатну виконувати річні плани
- Керувати командами продажу й технічними командами дистриб’юторів, навчати та розвивати їх
- Підвищувати маржинальність продукції
- Своєчасно готувати комерційні пропозиції для поточних і потенційних клієнтів
- Обробляти та розподіляти ліди, отримані на виставках і з рекламних матеріалів
- Аналізувати активність продажу, перебіг роботи та результати, а потім уживати відповідних заходів
- Визначати короткострокові й довгострокові цілі щодо цінності продукції, ринкової позиції та прибутковості
- Подавати національному менеджеру з продажу звіти про продажі та результати роботи
- Обмінюватися інформацією з командами обробки замовлень і сервісу для підтримання задоволеності клієнтів і своєчасної оплати
- Зв’язуватися з клієнтами після доставки
- Навчати й наставляти торгових представників дистриб’юторів для досягнення цільових показників
- Створювати та реалізовувати щорічні регіональні плани продажу з місячними, квартальними та річними цілями
- Оцінювати прогнози продажу, активність і прогрес
- Стратегічно планувати ресурси та можливості
- Координувати роботу з командами виробництва, сервісу, інженерного відділу та керівництва
- Підтримувати актуальність можливостей продажу й контактів у CRM Act
- Дотримуватися політик компанії та етичних стандартів
Вимоги
- Жити на відстані від об’єкта в Санта-Ані, що дає змогу регулярно добиратися до роботи
- Працювати уважно й точно, приділяючи особливу увагу деталям
- Розуміти системи об’єкта та пов’язані з ними технічні вимоги
- Підтримувати порядок у паперових та електронних файлах і документах
- Впевнено користуватися комп’ютером під керуванням Microsoft Windows
- Мати атестат про закінчення середньої школи
- Мати чинне посвідчення водія США
- Володіти ефективними навичками ведення переговорів
Переваги
- Медичне страхування
- Страхування зору
- Стоматологічне страхування
- Відповідні внески за планом 401(k)
- Програми допомоги працівникам
- Відпустка та лікарняні
- Право на отримання комісійних за продажі