
ZEISS Group — глобальная компания в сфере оптики и оптоэлектроники, работающая в областях производства полупроводников, промышленного контроля качества и научных исследований, медицинских технологий и потребительских рынков. Основанная в 1846 году и расположенная в Оберкохене, Германия, компания разрабатывает такие продукты и технологии, как бинокли, микроскопические системы, очковые линзы, решения для биомедицинских исследований, а также приложения с использованием искусственного интеллекта и машинного обучения. Около 43 000 сотрудников компании работают почти в 50 странах в командах, занимающихся исследованиями и разработками, производством, продажами и сервисным обслуживанием.
Региональный менеджер по продажам ZEISS, промышленная метрология, Санта-Ана, гибридный формат
Продавайте продукцию ZEISS для промышленной метрологии через дистрибьюторов в Южной Калифорнии. Демонстрируйте оборудование, развивайте каналы продаж и достигайте региональных планов по выручке.
Описание
- Проводить демонстрации продукции, обучение работе с оборудованием и презентации для всех конфигураций
- Создавать и поддерживать дистрибьюторскую сеть, способную выполнять годовые планы
- Руководить командами продаж и техническими командами дистрибьюторов, обучать и развивать их
- Повышать маржинальность продукции
- Своевременно готовить коммерческие предложения для текущих и потенциальных клиентов
- Обрабатывать и распределять лиды, полученные на выставках и из рекламных материалов
- Анализировать активность продаж, ход работы и результаты, а затем принимать соответствующие меры
- Устанавливать краткосрочные и долгосрочные цели в отношении ценности продукции, рыночной позиции и прибыльности
- Предоставлять национальному менеджеру по продажам отчёты о продажах и результатах работы
- Обмениваться информацией с командами обработки заказов и сервиса для поддержания удовлетворённости клиентов и своевременной оплаты
- Связываться с клиентами после доставки
- Обучать и наставлять торговых представителей дистрибьюторов для достижения плановых показателей
- Создавать и реализовывать ежегодные региональные планы продаж с месячными, квартальными и годовыми целями
- Оценивать прогнозы продаж, активность и прогресс
- Стратегически планировать ресурсы и возможности
- Координировать работу с командами производства, сервиса, инженерного отдела и руководства
- Поддерживать актуальность возможностей продаж и контактов в CRM Act
- Соблюдать политики компании и этические стандарты
Требования
- Жить на расстоянии от объекта в Санта-Ане, позволяющем регулярно добираться до работы
- Работать внимательно и точно, уделяя особое внимание деталям
- Понимать системы объекта и связанные с ними технические требования
- Поддерживать порядок в бумажных и электронных файлах и документах
- Уверенно пользоваться компьютером под управлением Microsoft Windows
- Иметь аттестат об окончании средней школы
- Иметь действующие водительские права США
- Владеть эффективными навыками ведения переговоров
Преимущества
- Медицинская страховка
- Страхование зрения
- Стоматологическая страховка
- Сопоставление взносов по плану 401(k)
- Программы помощи сотрудникам
- Оплачиваемый отпуск и больничный
- Право на получение комиссионных за продажи