ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group — глобальная компания в сфере оптики и оптоэлектроники, работающая в областях производства полупроводников, промышленного контроля качества и научных исследований, медицинских технологий и потребительских рынков. Основанная в 1846 году и расположенная в Оберкохене, Германия, компания разрабатывает такие продукты и технологии, как бинокли, микроскопические системы, очковые линзы, решения для биомедицинских исследований, а также приложения с использованием искусственного интеллекта и машинного обучения. Около 43 000 сотрудников компании работают почти в 50 странах в командах, занимающихся исследованиями и разработками, производством, продажами и сервисным обслуживанием.

Региональный менеджер по продажам ZEISS, промышленная метрология, Санта-Ана, гибридный формат

Продавайте продукцию ZEISS для промышленной метрологии через дистрибьюторов в Южной Калифорнии. Демонстрируйте оборудование, развивайте каналы продаж и достигайте региональных планов по выручке.

Описание

  • Проводить демонстрации продукции, обучение работе с оборудованием и презентации для всех конфигураций
  • Создавать и поддерживать дистрибьюторскую сеть, способную выполнять годовые планы
  • Руководить командами продаж и техническими командами дистрибьюторов, обучать и развивать их
  • Повышать маржинальность продукции
  • Своевременно готовить коммерческие предложения для текущих и потенциальных клиентов
  • Обрабатывать и распределять лиды, полученные на выставках и из рекламных материалов
  • Анализировать активность продаж, ход работы и результаты, а затем принимать соответствующие меры
  • Устанавливать краткосрочные и долгосрочные цели в отношении ценности продукции, рыночной позиции и прибыльности
  • Предоставлять национальному менеджеру по продажам отчёты о продажах и результатах работы
  • Обмениваться информацией с командами обработки заказов и сервиса для поддержания удовлетворённости клиентов и своевременной оплаты
  • Связываться с клиентами после доставки
  • Обучать и наставлять торговых представителей дистрибьюторов для достижения плановых показателей
  • Создавать и реализовывать ежегодные региональные планы продаж с месячными, квартальными и годовыми целями
  • Оценивать прогнозы продаж, активность и прогресс
  • Стратегически планировать ресурсы и возможности
  • Координировать работу с командами производства, сервиса, инженерного отдела и руководства
  • Поддерживать актуальность возможностей продаж и контактов в CRM Act
  • Соблюдать политики компании и этические стандарты

Требования

  • Жить на расстоянии от объекта в Санта-Ане, позволяющем регулярно добираться до работы
  • Работать внимательно и точно, уделяя особое внимание деталям
  • Понимать системы объекта и связанные с ними технические требования
  • Поддерживать порядок в бумажных и электронных файлах и документах
  • Уверенно пользоваться компьютером под управлением Microsoft Windows
  • Иметь аттестат об окончании средней школы
  • Иметь действующие водительские права США
  • Владеть эффективными навыками ведения переговоров

Преимущества

  • Медицинская страховка
  • Страхование зрения
  • Стоматологическая страховка
  • Сопоставление взносов по плану 401(k)
  • Программы помощи сотрудникам
  • Оплачиваемый отпуск и больничный
  • Право на получение комиссионных за продажи