ZEISS Group
ZEISS Group
مجموعة ZEISS هي شركة عالمية متخصصة في البصريات والإلكترونيات البصرية، وتخدم قطاعات تصنيع أشباه الموصلات، والجودة الصناعية والبحث العلمي، والتقنيات الطبية، والأسواق الاستهلاكية. تأسست الشركة عام 1846، ويقع مقرها الرئيسي في أوبركوخن بألمانيا، وتطوّر منتجات وتقنيات تشمل المناظير، وأنظمة الفحص المجهري، وعدسات النظارات، وحلول الأبحاث الطبية الحيوية، وتطبيقات تتضمن الذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة. يعمل نحو 43,000 موظف لديها في ما يقارب 50 دولة ضمن فرق البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات والخدمات.

مدير مبيعات إقليمي لدى ZEISS، القياس الصناعي، سانتا آنا بنظام هجين

بيع منتجات القياس الصناعي من ZEISS عبر الموزعين في أنحاء جنوب كاليفورنيا. عرض المعدات وتوسيع قنوات المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات الإقليمية.

الوصف

  • قيادة عروض المنتجات وتدريب على المعدات وتقديم العروض التوضيحية بجميع التكوينات
  • بناء شبكة توزيع والحفاظ عليها بما يحقق الأهداف السنوية
  • الإشراف على فرق مبيعات الموزعين والفرق الفنية وتدريبها وتطويرها
  • تحسين هوامش المنتجات
  • إعداد عروض أسعار في الوقت المناسب للعملاء الحاليين والمحتملين
  • معالجة العملاء المحتملين الناتجين عن المعارض التجارية والمواد الترويجية وتوزيعهم
  • مراجعة أنشطة المبيعات والتقدم والنتائج ثم تنفيذ الإجراءات المناسبة
  • تحديد أهداف قصيرة وطويلة الأجل لقيمة المنتج ومكانته السوقية وربحيته
  • تقديم تقارير المبيعات والأداء إلى مدير المبيعات الوطني
  • مشاركة المعلومات مع فرق معالجة الطلبات والخدمات لدعم رضا العملاء وسرعة السداد
  • متابعة العملاء بعد التسليم
  • تدريب ممثلي مبيعات الموزعين وتوجيههم لتحقيق الأهداف
  • إنشاء خطط مبيعات إقليمية سنوية وتنفيذها مع تحديد أهداف شهرية وربع سنوية وسنوية
  • تقييم توقعات المبيعات والأنشطة والتقدم
  • التخطيط الاستراتيجي للموارد والفرص
  • التنسيق مع فرق الإنتاج والخدمات والهندسة والإدارة
  • الحفاظ على تحديث فرص المبيعات وجهات الاتصال في نظام Act لإدارة علاقات العملاء
  • الامتثال لسياسات الشركة ومعاييرها الأخلاقية

المتطلبات

  • الإقامة ضمن مسافة تنقل معقولة من منشأة سانتا آنا
  • العمل مع اهتمام كبير بالتفاصيل والدقة
  • فهم أنظمة المنشأة ومتطلباتها الفنية
  • الحفاظ على ملفات وسجلات ورقية وإلكترونية منظمة
  • القدرة على استخدام جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Microsoft Windows بسهولة
  • حيازة شهادة الثانوية العامة
  • امتلاك رخصة قيادة أمريكية سارية
  • إثبات مهارات فعالة في التفاوض

المزايا

  • تأمين طبي
  • تأمين نظر
  • تأمين أسنان
  • مطابقة مساهمات 401(k)
  • برامج مساعدة الموظفين
  • إجازات سنوية ومرضية
  • الأهلية للحصول على عمولات المبيعات