ZEISS Group est une entreprise mondiale spécialisée dans l’optique et l’optoélectronique, qui s’adresse aux secteurs de la fabrication de semi-conducteurs, de la qualité industrielle et de la recherche, des technologies médicales et des marchés grand public. Fondée en 1846 et basée à Oberkochen, en Allemagne, l’entreprise développe des produits et des technologies tels que des jumelles, des systèmes de microscopie, des verres ophtalmiques, des solutions de recherche biomédicale et des applications faisant appel à l’intelligence artificielle et à l’apprentissage automatique. Ses quelque 43 000 employés travaillent dans près de 50 pays au sein d’équipes de recherche et développement, de production, de vente et de services.
Responsable régional des ventes, métrologie industrielle, Santa Ana hybride
Vendez les produits de métrologie industrielle de ZEISS par l’intermédiaire de distributeurs dans le sud de la Californie. Présentez les équipements, développez les canaux de vente et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires régional.
États-Unis
Californie87 000 $ – 108 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Diriger les démonstrations de produits, les formations sur les équipements et les présentations pour toutes les configurations
- Construire et maintenir un réseau de distribution capable d’atteindre les objectifs annuels
- Superviser, former et développer les équipes commerciales et techniques des distributeurs
- Améliorer les marges des produits
- Préparer rapidement des devis pour les clients actuels et potentiels
- Traiter et distribuer les prospects générés par les salons professionnels et les supports promotionnels
- Examiner l’activité, les progrès et les résultats des ventes, puis mettre en œuvre les actions appropriées
- Définir des objectifs à court et à long terme pour la valeur des produits, la position sur le marché et la rentabilité
- Transmettre les rapports de ventes et de performance au responsable national des ventes
- Partager les informations avec les équipes de traitement des commandes et de service afin de favoriser la satisfaction des clients et les paiements ponctuels
- Effectuer le suivi des clients après la livraison
- Accompagner et encadrer les représentants commerciaux des distributeurs afin d’atteindre les objectifs
- Créer et présenter des plans annuels de ventes régionales avec des objectifs mensuels, trimestriels et annuels
- Évaluer les prévisions, les activités et les progrès des ventes
- Planifier stratégiquement les ressources et les opportunités
- Coordonner les activités avec les équipes de Production, de Service, d’Ingénierie et de Direction
- Maintenir à jour les opportunités commerciales et les contacts dans le CRM Act
- Respecter les politiques de l’entreprise et les normes éthiques
Exigences
- Habiter à une distance raisonnable pour se rendre sur le site de Santa Ana
- Travailler avec une grande attention aux détails et à la précision
- Comprendre les systèmes du site et leurs exigences techniques
- Maintenir des dossiers et des archives papier et électroniques organisés
- Utiliser aisément un ordinateur fonctionnant sous Microsoft Windows
- Être titulaire d’un diplôme d’études secondaires
- Posséder un permis de conduire américain valide
- Démontrer de solides compétences en négociation
Avantages
- Assurance médicale
- Assurance vision
- Assurance dentaire
- Abondement au plan 401(k)
- Programmes d’aide aux employés
- Congés payés et congés maladie
- Éligibilité aux commissions de vente