
ZEISS Group è un'azienda globale di ottica e optoelettronica che opera nei settori della produzione di semiconduttori, della qualità industriale e della ricerca, della tecnologia medicale e dei mercati consumer. Fondata nel 1846 e con sede a Oberkochen, in Germania, l'azienda sviluppa prodotti e tecnologie tra cui binocoli, sistemi di microscopia, lenti oftalmiche, soluzioni per la ricerca biomedica e applicazioni basate sull'intelligenza artificiale e sull'apprendimento automatico. I suoi circa 43.000 dipendenti lavorano in quasi 50 Paesi nei team di ricerca e sviluppo, produzione, vendite e servizi.
Responsabile regionale vendite, metrologia industriale, Santa Ana ibrido
Vendi i prodotti ZEISS per la metrologia industriale tramite distributori nella California meridionale. Dimostra le apparecchiature, amplia i canali di vendita e raggiungi gli obiettivi regionali di fatturato.
87.000 $ – 108.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare dimostrazioni dei prodotti, formazione sulle apparecchiature e presentazioni per tutte le configurazioni
- Costruire e mantenere una rete di distribuzione in grado di raggiungere gli obiettivi annuali
- Supervisionare, formare e sviluppare i team commerciali e tecnici dei distributori
- Migliorare i margini dei prodotti
- Preparare tempestivamente preventivi per i clienti attuali e potenziali
- Gestire e distribuire i lead generati da fiere e materiali promozionali
- Esaminare l’attività, i progressi e i risultati delle vendite, quindi attuare le azioni appropriate
- Definire obiettivi a breve e lungo termine per il valore del prodotto, la posizione sul mercato e la redditività
- Presentare report sulle vendite e sulle prestazioni al Responsabile nazionale vendite
- Condividere informazioni con i team di elaborazione degli ordini e assistenza per sostenere la soddisfazione dei clienti e i pagamenti puntuali
- Ricontattare i clienti dopo la consegna
- Affiancare e guidare i rappresentanti commerciali dei distributori per raggiungere gli obiettivi
- Creare e presentare piani annuali di vendita regionali con obiettivi mensili, trimestrali e annuali
- Valutare le previsioni, le attività e i progressi delle vendite
- Pianificare strategicamente risorse e opportunità
- Coordinarsi con i team di Produzione, Assistenza, Ingegneria e Direzione
- Mantenere aggiornati nel CRM Act le opportunità di vendita e i contatti
- Rispettare le politiche aziendali e gli standard etici
Requisiti
- Vivere a una distanza ragionevole per raggiungere la sede di Santa Ana
- Lavorare con grande attenzione ai dettagli e precisione
- Comprendere i sistemi della sede e i relativi requisiti tecnici
- Mantenere organizzati i file e i registri cartacei ed elettronici
- Utilizzare comodamente un computer con Microsoft Windows
- Avere un diploma di scuola superiore
- Possedere una patente di guida statunitense valida
- Dimostrare efficaci capacità di negoziazione
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione per la vista
- Assicurazione dentale
- Contributo aziendale al piano 401(k)
- Programmi di assistenza ai dipendenti
- Ferie e congedo per malattia
- Idoneità a ricevere commissioni sulle vendite