ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group è un'azienda globale di ottica e optoelettronica che opera nei settori della produzione di semiconduttori, della qualità industriale e della ricerca, della tecnologia medicale e dei mercati consumer. Fondata nel 1846 e con sede a Oberkochen, in Germania, l'azienda sviluppa prodotti e tecnologie tra cui binocoli, sistemi di microscopia, lenti oftalmiche, soluzioni per la ricerca biomedica e applicazioni basate sull'intelligenza artificiale e sull'apprendimento automatico. I suoi circa 43.000 dipendenti lavorano in quasi 50 Paesi nei team di ricerca e sviluppo, produzione, vendite e servizi.

Responsabile regionale vendite, metrologia industriale, Santa Ana ibrido

Vendi i prodotti ZEISS per la metrologia industriale tramite distributori nella California meridionale. Dimostra le apparecchiature, amplia i canali di vendita e raggiungi gli obiettivi regionali di fatturato.

Descrizione

  • Guidare dimostrazioni dei prodotti, formazione sulle apparecchiature e presentazioni per tutte le configurazioni
  • Costruire e mantenere una rete di distribuzione in grado di raggiungere gli obiettivi annuali
  • Supervisionare, formare e sviluppare i team commerciali e tecnici dei distributori
  • Migliorare i margini dei prodotti
  • Preparare tempestivamente preventivi per i clienti attuali e potenziali
  • Gestire e distribuire i lead generati da fiere e materiali promozionali
  • Esaminare l’attività, i progressi e i risultati delle vendite, quindi attuare le azioni appropriate
  • Definire obiettivi a breve e lungo termine per il valore del prodotto, la posizione sul mercato e la redditività
  • Presentare report sulle vendite e sulle prestazioni al Responsabile nazionale vendite
  • Condividere informazioni con i team di elaborazione degli ordini e assistenza per sostenere la soddisfazione dei clienti e i pagamenti puntuali
  • Ricontattare i clienti dopo la consegna
  • Affiancare e guidare i rappresentanti commerciali dei distributori per raggiungere gli obiettivi
  • Creare e presentare piani annuali di vendita regionali con obiettivi mensili, trimestrali e annuali
  • Valutare le previsioni, le attività e i progressi delle vendite
  • Pianificare strategicamente risorse e opportunità
  • Coordinarsi con i team di Produzione, Assistenza, Ingegneria e Direzione
  • Mantenere aggiornati nel CRM Act le opportunità di vendita e i contatti
  • Rispettare le politiche aziendali e gli standard etici

Requisiti

  • Vivere a una distanza ragionevole per raggiungere la sede di Santa Ana
  • Lavorare con grande attenzione ai dettagli e precisione
  • Comprendere i sistemi della sede e i relativi requisiti tecnici
  • Mantenere organizzati i file e i registri cartacei ed elettronici
  • Utilizzare comodamente un computer con Microsoft Windows
  • Avere un diploma di scuola superiore
  • Possedere una patente di guida statunitense valida
  • Dimostrare efficaci capacità di negoziazione

Benefit

  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione per la vista
  • Assicurazione dentale
  • Contributo aziendale al piano 401(k)
  • Programmi di assistenza ai dipendenti
  • Ferie e congedo per malattia
  • Idoneità a ricevere commissioni sulle vendite