ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group to globalna firma z branży optyki i optoelektroniki, działająca w obszarach produkcji półprzewodników, przemysłowej kontroli jakości i badań naukowych, technologii medycznych oraz rynków konsumenckich. Założona w 1846 roku i mająca siedzibę w Oberkochen w Niemczech firma opracowuje między innymi lornetki, systemy mikroskopowe, soczewki okularowe, rozwiązania do badań biomedycznych oraz aplikacje wykorzystujące sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe. Około 43 000 pracowników firmy działa w niemal 50 krajach w zespołach zajmujących się badaniami i rozwojem, produkcją, sprzedażą oraz serwisem.

Regionalny kierownik sprzedaży ZEISS, metrologia przemysłowa, Santa Ana, praca hybrydowa

Sprzedawaj produkty ZEISS do metrologii przemysłowej za pośrednictwem dystrybutorów w południowej Kalifornii. Prezentuj sprzęt, rozwijaj kanały sprzedaży i realizuj regionalne cele przychodowe.

Opis

  • Prowadzenie prezentacji produktów, szkoleń z obsługi sprzętu i prezentacji dla wszystkich konfiguracji
  • Budowanie i utrzymywanie sieci dystrybucji zdolnej do realizacji rocznych celów
  • Nadzorowanie, szkolenie i rozwijanie zespołów sprzedażowych oraz technicznych dystrybutorów
  • Poprawa marż produktów
  • Terminowe przygotowywanie ofert dla obecnych i potencjalnych klientów
  • Przetwarzanie i dystrybucja leadów pozyskanych podczas targów oraz z materiałów promocyjnych
  • Przegląd aktywności sprzedażowej, postępów i wyników, a następnie wdrażanie odpowiednich działań
  • Ustalanie krótko- i długoterminowych celów dotyczących wartości produktu, pozycji rynkowej i rentowności
  • Przekazywanie krajowemu kierownikowi sprzedaży raportów dotyczących sprzedaży i wyników
  • Dzielenie się informacjami z zespołami obsługi zamówień i serwisu w celu zapewnienia satysfakcji klientów oraz terminowych płatności
  • Kontakt z klientami po dostawie
  • Coaching i mentoring przedstawicieli handlowych dystrybutorów w celu osiągania celów
  • Tworzenie i realizacja rocznych regionalnych planów sprzedaży z celami miesięcznymi, kwartalnymi i rocznymi
  • Ocena prognoz sprzedaży, aktywności i postępów
  • Strategiczne planowanie zasobów i możliwości
  • Koordynacja działań z zespołami produkcji, serwisu, inżynierii i zarządzania
  • Aktualizowanie możliwości sprzedażowych i kontaktów w systemie CRM Act
  • Przestrzeganie zasad firmy i standardów etycznych

Wymagania

  • Mieszkać w odległości od zakładu w Santa Ana umożliwiającej rozsądny dojazd
  • Pracować z dużą dbałością o szczegóły i dokładność
  • Rozumieć systemy zakładu i związane z nimi wymagania techniczne
  • Prowadzić uporządkowane papierowe i elektroniczne pliki oraz rejestry
  • Swobodnie korzystać z komputera z systemem Microsoft Windows
  • Posiadać świadectwo ukończenia szkoły średniej
  • Posiadać ważne amerykańskie prawo jazdy
  • Wykazywać się skutecznymi umiejętnościami negocjacyjnymi

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie wzroku
  • Ubezpieczenie dentystyczne
  • Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
  • Programy pomocy dla pracowników
  • Urlop i zwolnienie chorobowe
  • Możliwość otrzymywania prowizji od sprzedaży