
ZEISS Group to globalna firma z branży optyki i optoelektroniki, działająca w obszarach produkcji półprzewodników, przemysłowej kontroli jakości i badań naukowych, technologii medycznych oraz rynków konsumenckich. Założona w 1846 roku i mająca siedzibę w Oberkochen w Niemczech firma opracowuje między innymi lornetki, systemy mikroskopowe, soczewki okularowe, rozwiązania do badań biomedycznych oraz aplikacje wykorzystujące sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe. Około 43 000 pracowników firmy działa w niemal 50 krajach w zespołach zajmujących się badaniami i rozwojem, produkcją, sprzedażą oraz serwisem.
Regionalny kierownik sprzedaży ZEISS, metrologia przemysłowa, Santa Ana, praca hybrydowa
Sprzedawaj produkty ZEISS do metrologii przemysłowej za pośrednictwem dystrybutorów w południowej Kalifornii. Prezentuj sprzęt, rozwijaj kanały sprzedaży i realizuj regionalne cele przychodowe.
87 000 $ – 108 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Prowadzenie prezentacji produktów, szkoleń z obsługi sprzętu i prezentacji dla wszystkich konfiguracji
- Budowanie i utrzymywanie sieci dystrybucji zdolnej do realizacji rocznych celów
- Nadzorowanie, szkolenie i rozwijanie zespołów sprzedażowych oraz technicznych dystrybutorów
- Poprawa marż produktów
- Terminowe przygotowywanie ofert dla obecnych i potencjalnych klientów
- Przetwarzanie i dystrybucja leadów pozyskanych podczas targów oraz z materiałów promocyjnych
- Przegląd aktywności sprzedażowej, postępów i wyników, a następnie wdrażanie odpowiednich działań
- Ustalanie krótko- i długoterminowych celów dotyczących wartości produktu, pozycji rynkowej i rentowności
- Przekazywanie krajowemu kierownikowi sprzedaży raportów dotyczących sprzedaży i wyników
- Dzielenie się informacjami z zespołami obsługi zamówień i serwisu w celu zapewnienia satysfakcji klientów oraz terminowych płatności
- Kontakt z klientami po dostawie
- Coaching i mentoring przedstawicieli handlowych dystrybutorów w celu osiągania celów
- Tworzenie i realizacja rocznych regionalnych planów sprzedaży z celami miesięcznymi, kwartalnymi i rocznymi
- Ocena prognoz sprzedaży, aktywności i postępów
- Strategiczne planowanie zasobów i możliwości
- Koordynacja działań z zespołami produkcji, serwisu, inżynierii i zarządzania
- Aktualizowanie możliwości sprzedażowych i kontaktów w systemie CRM Act
- Przestrzeganie zasad firmy i standardów etycznych
Wymagania
- Mieszkać w odległości od zakładu w Santa Ana umożliwiającej rozsądny dojazd
- Pracować z dużą dbałością o szczegóły i dokładność
- Rozumieć systemy zakładu i związane z nimi wymagania techniczne
- Prowadzić uporządkowane papierowe i elektroniczne pliki oraz rejestry
- Swobodnie korzystać z komputera z systemem Microsoft Windows
- Posiadać świadectwo ukończenia szkoły średniej
- Posiadać ważne amerykańskie prawo jazdy
- Wykazywać się skutecznymi umiejętnościami negocjacyjnymi
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
- Programy pomocy dla pracowników
- Urlop i zwolnienie chorobowe
- Możliwość otrzymywania prowizji od sprzedaży