iugu — бразильська фінтех-компанія, що створює фінансову інфраструктуру на основі API для бізнесу. Її платформа допомагає стартапам, SaaS-компаніям, маркетплейсам і великим організаціям керувати платежами, регулярними списаннями, Pix, банківськими картками, boleto, розподілом платежів і дебіторською заборгованістю за допомогою модульних REST API та інструментів панелі керування. iugu також надає можливості Banking-as-a-Service, зокрема цифрові рахунки та випуск карток, а її інтеграції підтримують автоматизацію фінансових операцій, підключення до ERP-систем і робочі процеси електронної комерції.
Керівник із залучення нового бізнесу в освітньому секторі — iugu | Гібридний формат, Сан-Паулу
Керуйте продажами фінансової інфраструктури iugu новим клієнтам з освітнього сектору. Розвивайте стратегічні акаунти та ведіть комерційні переговори — від пошуку клієнтів до укладення договору.
Опис
- Відповідати за показники залучення нового бізнесу в освітньому секторі, зокрема за дохід, маржинальність і кількість нових клієнтів
- Розробляти та реалізовувати канали пошуку клієнтів
- Виявляти, залучати й укладати угоди зі стратегічними клієнтами в освітньому секторі
- Представляти iugu у комерційних відносинах зі стратегічними клієнтами
- Керувати повним циклом переговорів: від виявлення потреб і демонстрацій до підготовки пропозицій, ціноутворення, закриття угоди та укладення договору
- Відстежувати адаптацію клієнтів протягом шести місяців, щоб підтверджувати відповідність надання послуг узгодженим умовам і прогнозам
- Безпосередньо співпрацювати з командами Product, Risk, Pricing і Legal щодо угод, які передбачають комерційні компроміси
- Самостійно просувати переговори з високим рівнем автономності
- Готувати аналітику освітнього ринку, що охоплює конкурентів, розвиток ринку, ключових гравців і чинні ціни
- Передавати компанії ринкову аналітику та відгуки клієнтів
Вимоги
- Професійний досвід у продажах
- Досвід роботи з клієнтами з освітнього сектору буде перевагою та може посилити заявку
Переваги
- Гібридний графік: три дні в офісі та два дні віддаленої роботи
- Гнучкий робочий графік
- Щомісячний кредит R$1 689,59 на картці Swile, зокрема R$772,99 на харчування, R$408,60 на транспорт і R$508,00 на гнучкі пільги
- Медичне та стоматологічне страхування Bradesco
- Абонемент TotalPass
- Доступ до Vittude зі знижкою 40% на сеанси психологічного консультування
- Страхування життя
- Щоденний сніданок
- Свіжі фрукти щодня в офісі
- Міні-маркет на території з перекусами, готовими стравами та напоями
- Допомога на догляд за дитиною
- 180 днів додаткової відпустки у зв’язку з вагітністю та пологами
- 30 днів додаткової батьківської відпустки
- Короткострокове заохочення, пов’язане з досягненням цілей та оцінюванням індивідуальної ефективності
- Один вихідний день протягом місяця дня народження
- Піврічна програма управління ефективністю iu+go із супроводом індивідуального плану розвитку
- Доступ до iugu Academy, зокрема до матеріалів із регулювання та спеціалізованих освітніх треків
- Партнерські програми з освітніми закладами, мовними школами та університетами
- Невимушена атмосфера, що сприяє співпраці
- Автономність у розробленні та реалізації ідей
- Робоча культура, у якій цінуються зворотний зв’язок і регулярні зустрічі один на один