iugu è una fintech brasiliana che sviluppa infrastrutture finanziarie basate su API per le aziende. La sua piattaforma aiuta startup, aziende SaaS, marketplace e organizzazioni di grandi dimensioni a gestire pagamenti, fatturazione ricorrente, Pix, carte di credito, bollettini bancari, pagamenti suddivisi e crediti tramite API REST modulari e strumenti di dashboard. iugu offre inoltre funzionalità di Banking-as-a-Service, come conti digitali ed emissione di carte, con integrazioni progettate per supportare operazioni finanziarie automatizzate, la connessione con sistemi ERP e i flussi di lavoro dell’e-commerce.
Responsabile Sviluppo Nuovi Affari, Istruzione — iugu | Ibrido São Paulo
Guidare le vendite di nuovi affari dell’infrastruttura finanziaria di iugu per le aziende del settore dell’istruzione. Sviluppare account strategici e gestire le trattative commerciali dalla prospezione alla firma del contratto.
Descrizione
- Gestire gli obiettivi di nuovi affari del settore dell’istruzione, inclusi ricavi, margine e nuovi clienti
- Sviluppare e attuare canali di prospezione
- Individuare, acquisire e chiudere account strategici nel settore dell’istruzione
- Rappresentare commercialmente iugu presso clienti strategici
- Gestire l’intero ciclo di negoziazione, dalla fase di analisi e dalle dimostrazioni fino a proposte, definizione dei prezzi, chiusura e contrattualizzazione
- Monitorare l’avvio dei clienti per sei mesi per verificare che la fornitura corrisponda ai termini negoziati e alle proiezioni
- Collaborare direttamente con Product, Risk, Pricing e Legal nelle trattative che comportano compromessi commerciali
- Portare avanti le negoziazioni in autonomia, con un elevato grado di indipendenza
- Generare analisi di mercato sul settore dell’istruzione, includendo concorrenti, sviluppi del mercato, principali operatori e prezzi correnti
- Riportare in azienda le analisi di mercato e i feedback dei clienti
Requisiti
- Esperienza professionale nelle vendite
- L’esperienza con clienti del settore dell’istruzione è preferibile e può rafforzare la candidatura
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida con tre giorni in ufficio e due giorni di lavoro da casa
- Orario di lavoro flessibile
- Credito mensile di R$1.689,59 su una carta Swile, di cui R$772,99 per pasti e alimentazione, R$408,60 per la mobilità e R$508,00 in benefit flessibili
- Assicurazione sanitaria e dentistica Bradesco
- Abbonamento TotalPass
- Accesso a Vittude con il 40% di sconto sulle sessioni di consulenza psicologica
- Assicurazione sulla vita
- Colazione quotidiana
- Frutta fresca disponibile in ufficio ogni giorno
- Minimarket in sede con snack, pasti pronti e bevande
- Indennità per l’assistenza all’infanzia
- 180 giorni di congedo di maternità esteso
- 30 giorni di congedo parentale esteso
- Incentivo a breve termine legato al raggiungimento degli obiettivi e alle valutazioni individuali delle prestazioni
- Un giorno libero durante il mese del compleanno
- Programma semestrale di gestione delle prestazioni iu+go, con monitoraggio del Piano di Sviluppo Individuale
- Accesso a iugu Academy, con contenuti normativi e percorsi di apprendimento specializzati
- Partnership con istituti di istruzione, scuole di lingue e università
- Ambiente di lavoro rilassato e collaborativo
- Autonomia nello sviluppo e nell’attuazione delle idee
- Cultura aziendale che valorizza il feedback e i colloqui individuali periodici