iugu는 기업을 위한 API 기반 금융 인프라를 구축하는 브라질 핀테크 기업입니다. 이 플랫폼은 모듈형 REST API와 대시보드 도구를 통해 스타트업, SaaS 기업, 마켓플레이스 및 대규모 조직이 결제, 정기 청구, Pix, 신용카드, boleto, 분할 결제 및 매출채권을 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 디지털 계좌와 카드 발급 같은 뱅킹 서비스형(Banking-as-a-Service) 기능을 제공하며, 자동화된 금융 운영, ERP 연동 및 전자상거래 워크플로를 지원하도록 설계된 통합 기능을 갖추고 있습니다.
신규 사업 영업 담당자, 교육 분야 — iugu | 하이브리드 상파울루
교육 기업을 대상으로 iugu의 금융 인프라를 판매하는 신규 사업 영업을 이끕니다. 전략적 고객 계정을 구축하고 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 상업 협상을 관리합니다.
설명
- 교육 분야의 신규 사업 목표(매출, 마진, 고객 로고)를 책임진다
- 잠재 고객 발굴 채널을 개발하고 실행한다
- 교육 부문의 전략적 고객 계정을 발굴하고 영업하여 계약을 성사시킨다
- iugu를 대표해 전략 고객과 상업적 관계를 구축한다
- 발견 미팅과 데모부터 제안, 가격 책정, 클로징, 계약 체결까지 전체 협상 주기를 관리한다
- 협상된 조건과 전망에 맞게 서비스가 제공되는지 확인하기 위해 고객 도입 후 6개월간 램프업을 추적한다
- 상업적 절충이 필요한 거래에서 제품, 리스크, 가격 책정, 법무 팀과 직접 협업한다
- 높은 자율성을 바탕으로 독립적으로 협상을 진전시킨다
- 경쟁사, 시장 동향, 주요 업체, 일반적인 가격을 다루는 교육 시장 인텔리전스를 생성한다
- 시장 인텔리전스와 고객 피드백을 회사에 공유한다
지원 자격
- 전문 영업 경력
- 교육 분야 고객을 담당한 경험이 있으면 우대하며 지원 경쟁력을 높일 수 있습니다
복리후생
- 하이브리드 근무(주 3일 사무실 근무, 주 2일 재택근무)
- 유연한 근무 시간
- Swile 카드로 매월 1,689.59 브라질 헤알 제공. 식사 및 식품 772.99 브라질 헤알, 이동 408.60 브라질 헤알, 선택형 복지 508.00 브라질 헤알로 구성
- Bradesco 건강 및 치과 보험
- TotalPass 멤버십
- Vittude 이용 및 심리 상담 세션 40% 할인
- 생명보험
- 매일 아침 식사 제공
- 매일 사무실에서 신선한 과일 제공
- 사무실 내 미니마켓에서 간식, 조리 식품, 음료 제공
- 보육 수당
- 180일의 연장 출산휴가
- 30일의 연장 육아휴직
- 목표 달성 및 개인 성과 평가에 연계된 단기 인센티브
- 생일이 있는 달에 하루 휴가
- 개인 개발 계획 후속 관리를 포함한 iu+go 반기 성과 관리 프로그램
- 규제 콘텐츠와 전문 학습 경로를 포함한 iugu Academy 이용
- 교육 기관, 어학원 및 대학과의 제휴
- 편안하고 협력적인 업무 환경
- 아이디어를 발전시키고 실행할 수 있는 자율성
- 피드백과 정기적인 일대일 미팅을 중시하는 직장 문화