iugu to brazylijska firma fintechowa, która tworzy opartą na API infrastrukturę finansową dla biznesu. Jej platforma pomaga startupom, firmom SaaS, platformom marketplace i większym organizacjom zarządzać płatnościami, płatnościami cyklicznymi, Pix, kartami kredytowymi, boleto, dzieleniem płatności oraz należnościami za pomocą modułowych interfejsów REST API i narzędzi panelu administracyjnego. iugu oferuje również rozwiązania Banking-as-a-Service, takie jak konta cyfrowe i wydawanie kart, a jej integracje wspierają automatyzację operacji finansowych, łączność z systemami ERP oraz procesy związane z handlem elektronicznym.
Menedżer ds. pozyskiwania nowych klientów w sektorze edukacyjnym — iugu | Model hybrydowy, São Paulo
Będziesz odpowiadać za sprzedaż infrastruktury finansowej iugu nowym klientom z sektora edukacyjnego. Rozwijaj relacje z kluczowymi klientami i prowadź negocjacje handlowe od pozyskania klienta do podpisania umowy.
Opis
- Odpowiadać za cele pozyskiwania nowych klientów w sektorze edukacyjnym, w tym przychody, marżę i liczbę nowych klientów
- Tworzyć i realizować kanały pozyskiwania klientów
- Identyfikować, pozyskiwać i finalizować współpracę z kluczowymi klientami z sektora edukacyjnego
- Reprezentować iugu w relacjach handlowych z kluczowymi klientami
- Zarządzać pełnym cyklem negocjacji: od rozpoznania potrzeb i prezentacji po przygotowanie ofert, ustalanie cen, zamknięcie sprzedaży i zawarcie umowy
- Monitorować wdrożenie klienta przez sześć miesięcy, aby potwierdzić zgodność realizacji z wynegocjowanymi warunkami i prognozami
- Bezpośrednio współpracować z zespołami Product, Risk, Pricing i Legal przy transakcjach wymagających kompromisów handlowych
- Samodzielnie prowadzić negocjacje z dużą dozą autonomii
- Tworzyć analizy rynku edukacyjnego obejmujące konkurencję, rozwój rynku, głównych graczy i obowiązujące ceny
- Przekazywać firmie analizy rynku i opinie klientów
Wymagania
- Doświadczenie zawodowe w sprzedaży
- Doświadczenie we współpracy z klientami z sektora edukacyjnego będzie dodatkowym atutem i może wzmocnić aplikację
Benefity
- Model hybrydowy: trzy dni w biurze i dwa dni pracy zdalnej
- Elastyczne godziny pracy
- Miesięczny kredyt w wysokości 1 689,59 R$ na karcie Swile, w tym 772,99 R$ na posiłki i żywność, 408,60 R$ na transport oraz 508,00 R$ na elastyczne świadczenia
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne Bradesco
- Członkostwo TotalPass
- Dostęp do Vittude z 40% zniżką na sesje konsultacji psychologicznych
- Ubezpieczenie na życie
- Codzienne śniadanie
- Świeże owoce dostępne codziennie w biurze
- Sklepik na miejscu z przekąskami, gotowymi posiłkami i napojami
- Dodatek na opiekę nad dzieckiem
- 180 dni dodatkowego urlopu macierzyńskiego
- 30 dni dodatkowego urlopu rodzicielskiego
- Krótkoterminowa premia zależna od realizacji celów i indywidualnych ocen wyników
- Jeden dzień wolny w miesiącu urodzin
- Półroczny program zarządzania wynikami iu+go z monitorowaniem indywidualnego planu rozwoju
- Dostęp do iugu Academy, w tym do treści dotyczących regulacji i specjalistycznych ścieżek edukacyjnych
- Współpraca z placówkami edukacyjnymi, szkołami językowymi i uniwersytetami
- Swobodna, nastawiona na współpracę atmosfera pracy
- Autonomia w rozwijaniu i wdrażaniu pomysłów
- Kultura pracy, w której ceni się informacje zwrotne i regularne spotkania indywidualne