iugu est une fintech brésilienne qui développe une infrastructure financière pilotée par API pour les entreprises. Sa plateforme aide les startups, les entreprises SaaS, les marketplaces et les grandes organisations à gérer les paiements, la facturation récurrente, Pix, les cartes de crédit, les bordereaux bancaires, les paiements fractionnés et les créances grâce à des API REST modulaires et à des outils de tableau de bord. iugu propose également des fonctionnalités de Banking-as-a-Service, telles que des comptes numériques et l’émission de cartes, avec des intégrations conçues pour soutenir les opérations financières automatisées, la connexion aux systèmes ERP et les flux de commerce électronique.
Responsable Développement Commercial, Éducation — iugu | Hybride São Paulo
Piloter les ventes de nouveaux comptes de l’infrastructure financière d’iugu auprès des entreprises du secteur de l’éducation. Développer des comptes stratégiques et gérer les négociations commerciales de la prospection à la signature des contrats.
Description
- Gérer les objectifs de développement commercial du secteur de l’éducation, notamment le chiffre d’affaires, la marge et les nouveaux clients
- Développer et mettre en œuvre des canaux de prospection
- Identifier, prospecter et conclure des comptes stratégiques dans le secteur de l’éducation
- Représenter iugu sur le plan commercial auprès de clients stratégiques
- Gérer l’ensemble du cycle de négociation, de la découverte et des démonstrations aux propositions, à la tarification, à la conclusion et à la contractualisation
- Suivre la montée en puissance des clients pendant six mois afin de vérifier que la prestation correspond aux conditions négociées et aux projections
- Collaborer directement avec les équipes Produit, Risques, Tarification et Juridique sur les affaires impliquant des arbitrages commerciaux
- Faire progresser les négociations de manière autonome, avec un haut degré d’indépendance
- Produire des analyses de marché sur le secteur de l’éducation, couvrant les concurrents, les évolutions du marché, les principaux acteurs et les prix pratiqués
- Faire remonter à l’entreprise les analyses de marché et les retours des clients
Exigences
- Expérience professionnelle dans la vente
- Une expérience auprès de clients du secteur de l’éducation est souhaitée et peut renforcer la candidature
Avantages
- Organisation hybride avec trois jours au bureau et deux jours en télétravail
- Horaires de travail flexibles
- Crédit mensuel de 1 689,59 R$ sur une carte Swile, dont 772,99 R$ pour les repas et l’alimentation, 408,60 R$ pour la mobilité et 508,00 R$ en avantages flexibles
- Assurance santé et dentaire Bradesco
- Adhésion à TotalPass
- Accès à Vittude avec 40 % de réduction sur les séances de conseil psychologique
- Assurance vie
- Petit-déjeuner quotidien
- Fruits frais mis à disposition au bureau chaque jour
- Supérette sur site proposant des encas, des plats préparés et des boissons
- Allocation de garde d’enfants
- 180 jours de congé de maternité prolongé
- 30 jours de congé parental prolongé
- Prime à court terme liée à l’atteinte des objectifs et aux évaluations individuelles de performance
- Un jour de congé pendant le mois de l’anniversaire
- Programme semestriel de gestion de la performance iu+go, avec suivi du plan de développement individuel
- Accès à iugu Academy, avec des contenus réglementaires et des parcours d’apprentissage spécialisés
- Partenariats avec des établissements d’enseignement, des écoles de langues et des universités
- Environnement de travail détendu et collaboratif
- Autonomie pour développer et mettre en œuvre des idées
- Culture professionnelle valorisant les retours et les entretiens individuels réguliers