iugu — бразильская финтех-компания, создающая финансовую инфраструктуру на основе API для бизнеса. Ее платформа помогает стартапам, SaaS-компаниям, маркетплейсам и крупным организациям управлять платежами, регулярными списаниями, Pix, банковскими картами, boleto, разделением платежей и дебиторской задолженностью с помощью модульных REST API и инструментов панели управления. iugu также предоставляет возможности Banking-as-a-Service, включая цифровые счета и выпуск карт, а ее интеграции поддерживают автоматизацию финансовых операций, подключение к ERP-системам и рабочие процессы электронной коммерции.
Руководитель по привлечению нового бизнеса в сфере образования — iugu | Гибридный формат, Сан-Паулу
Руководите продажами финансовой инфраструктуры iugu новым клиентам из образовательного сектора. Развивайте стратегические аккаунты и ведите коммерческие переговоры — от поиска клиентов до заключения договора.
Описание
- Отвечать за показатели привлечения нового бизнеса в образовательном секторе, включая выручку, маржинальность и количество новых клиентов
- Разрабатывать и реализовывать каналы поиска клиентов
- Выявлять, привлекать и заключать сделки со стратегическими клиентами в сфере образования
- Представлять iugu в коммерческих отношениях со стратегическими клиентами
- Управлять полным циклом переговоров: от выявления потребностей и демонстраций до подготовки предложений, ценообразования, закрытия сделки и заключения договора
- Отслеживать адаптацию клиентов в течение шести месяцев, чтобы подтверждать соответствие предоставления услуг согласованным условиям и прогнозам
- Непосредственно взаимодействовать с командами Product, Risk, Pricing и Legal по сделкам, предусматривающим коммерческие компромиссы
- Самостоятельно продвигать переговоры с высокой степенью автономности
- Готовить аналитику образовательного рынка, охватывающую конкурентов, развитие рынка, ключевых игроков и действующие цены
- Передавать компании рыночную аналитику и отзывы клиентов
Требования
- Профессиональный опыт в продажах
- Опыт работы с клиентами из образовательного сектора будет преимуществом и может усилить заявку
Преимущества
- Гибридный график: три дня в офисе и два дня удалённой работы
- Гибкий рабочий график
- Ежемесячный кредит R$1 689,59 на карте Swile, включая R$772,99 на питание, R$408,60 на транспорт и R$508,00 на гибкие льготы
- Медицинская и стоматологическая страховка Bradesco
- Абонемент TotalPass
- Доступ к Vittude со скидкой 40% на сеансы психологического консультирования
- Страхование жизни
- Ежедневный завтрак
- Свежие фрукты каждый день в офисе
- Мини-маркет на территории с закусками, готовыми блюдами и напитками
- Пособие на уход за ребёнком
- 180 дней дополнительного отпуска по беременности и родам
- 30 дней дополнительного отпуска по уходу за ребёнком для родителей
- Краткосрочное поощрение, зависящее от достижения целей и оценки индивидуальной эффективности
- Один выходной день в течение месяца дня рождения
- Полугодовая программа управления эффективностью iu+go с сопровождением индивидуального плана развития
- Доступ к iugu Academy, включая материалы по регулированию и специализированные образовательные треки
- Партнёрские программы с учебными заведениями, языковыми школами и университетами
- Неформальная и располагающая к сотрудничеству рабочая атмосфера
- Автономность в разработке и реализации идей
- Рабочая культура, в которой ценятся обратная связь и регулярные встречи один на один