iugu je brazilská fintechová společnost, která vytváří finanční infrastrukturu pro firmy založenou na API. Její platforma pomáhá startupům, SaaS společnostem, online tržištím a větším organizacím spravovat platby, opakované fakturace, Pix, platební karty, boleto, rozdělování plateb a pohledávky prostřednictvím modulárních REST API a nástrojů v administraci. iugu nabízí také možnosti Banking-as-a-Service, například digitální účty a vydávání karet, přičemž její integrace podporují automatizaci finančních operací, propojení s ERP systémy a pracovní postupy v elektronickém obchodování.
Manažer rozvoje nového obchodu ve vzdělávání — iugu | Hybridní režim, São Paulo
Budete řídit prodej finanční infrastruktury iugu novým klientům ve vzdělávacím sektoru. Budujte strategické účty a veďte obchodní jednání od vyhledávání potenciálních klientů až po uzavření smlouvy.
Popis
- Odpovídat za cíle získávání nového obchodu ve vzdělávacím sektoru, včetně tržeb, marže a počtu nových klientů
- Vytvářet a realizovat kanály pro vyhledávání potenciálních klientů
- Vyhledávat, oslovovat a uzavírat spolupráci se strategickými klienty ve vzdělávacím sektoru
- Obchodně zastupovat iugu při jednáních se strategickými klienty
- Řídit celý cyklus vyjednávání od zjištění potřeb a demonstrací přes nabídky, cenotvorbu, uzavření obchodu až po uzavření smlouvy
- Sledovat rozjezd spolupráce s klientem po dobu šesti měsíců a ověřovat, že poskytování služeb odpovídá dohodnutým podmínkám a projekcím
- Přímo spolupracovat s týmy Product, Risk, Pricing a Legal na obchodech vyžadujících obchodní kompromisy
- Samostatně posouvat jednání s vysokou mírou autonomie
- Vytvářet přehledy o vzdělávacím trhu zahrnující konkurenci, vývoj trhu, hlavní hráče a aktuální ceny
- Předávat společnosti informace o trhu a zpětnou vazbu od klientů
Požadavky
- Pracovní zkušenosti v prodeji
- Zkušenost s klienty ze vzdělávacího sektoru je výhodou a může posílit přihlášku
Benefity
- Hybridní režim: tři dny v kanceláři a dva dny práce z domova
- Flexibilní pracovní doba
- Měsíční kredit 1 689,59 R$ na kartě Swile, z toho 772,99 R$ na jídlo, 408,60 R$ na dopravu a 508,00 R$ na flexibilní benefity
- Zdravotní a zubní pojištění Bradesco
- Členství TotalPass
- Přístup k Vittude se slevou 40 % na psychologické konzultace
- Životní pojištění
- Každodenní snídaně
- Čerstvé ovoce každý den v kanceláři
- Minimarket na pracovišti s občerstvením, hotovými jídly a nápoji
- Příspěvek na péči o dítě
- 180 dní prodloužené mateřské dovolené
- 30 dní prodloužené rodičovské dovolené
- Krátkodobá pobídka navázaná na plnění cílů a individuální hodnocení výkonu
- Jeden den volna během měsíce narozenin
- Pololetní program řízení výkonu iu+go s navazujícím individuálním rozvojovým plánem
- Přístup do iugu Academy včetně obsahu o regulaci a specializovaných vzdělávacích cest
- Partnerství se vzdělávacími institucemi, jazykovými školami a univerzitami
- Uvolněné a spolupracující pracovní prostředí
- Autonomie při rozvíjení a realizaci nápadů
- Kultura pracoviště, která si cení zpětné vazby a pravidelných individuálních schůzek