BDC — канадський бізнес-банк, який обслуговує підприємців і малі та середні підприємства, надаючи послуги з фінансування, інвестицій і консалтингу. Серед його пропозицій — фінансування бізнесу, оборотного капіталу, обладнання, комерційної нерухомості, технологій, екологічного будівництва, замовлень на постачання, лісового господарства та зовнішньої торгівлі, а також венчурний капітал і капітал для зростання та перехідного періоду. BDC також надає консультації з питань стратегії, фінансів, сталого розвитку, лідерства, маркетингу, операційної діяльності, ризиків і комплаєнсу, а також пропонує ресурси та програми для різних галузей і спільнот підприємців, зокрема для представників чорношкірих громад, корінних народів, жінок і новоприбулих.
Фахівець із внутрішніх продажів у сфері автомобільних технологій — BDC (віддалено)
Вибудовуйте відносини з автодилерами, кваліфікуйте можливості продажу та підтримуйте розвиток технологічних рішень Better Car People. Керуйте активністю в CRM і здійснюйте вихідний пошук клієнтів віддалено на території США.
Опис
- Розвивайте зв’язки з автодилерами за допомогою вихідних дзвінків, електронної пошти та інших каналів комунікації
- Вибудовуйте довірливі відносини з особами, які ухвалюють рішення в дилерських центрах, та іншими ключовими зацікавленими сторонами
- Застосовуйте знання про роботу дилерських центрів, щоб розуміти операційні проблеми та виявляти потенційні можливості
- Оцінюйте потенційних клієнтів і визначайте, де рішення Better Car People можуть створити цінність
- Досліджуйте дилерські центри, щоб знаходити релевантні контакти та осіб, які ухвалюють рішення
- Підтримуйте воронку CRM в актуальному стані та активно керуйте нею
- Забезпечуйте регулярну подальшу комунікацію та перетворюйте розмови на кваліфіковані можливості
- Координуйте роботу з відділами продажів і маркетингу щодо комунікації та залучення потенційних клієнтів
- Відстежуйте тенденції серед дилерських центрів, технологічні розробки та зміни в автомобільній роздрібній торгівлі
- Виконуйте та перевищуйте цільові показники активності, воронки й результативності
Вимоги
- Щонайменше один рік досвіду в продажах, бажано продажів автодилерам
- Робочі знання операційної діяльності дилерських центрів і сектору автомобільної роздрібної торгівлі
- Досвід спілкування з особами, які ухвалюють рішення в дилерських центрах
- Чітка комунікація та розвинені навички побудови відносин
- Готовність здійснювати вихідні дзвінки та ініціювати розмови з потенційними клієнтами
- Самостійність, конкурентність і орієнтація на досягнення вимірюваних результатів
- Сильні організаційні навички, навички подальшої комунікації та управління часом
- Досвід роботи з CRM і стандартним офісним програмним забезпеченням
- Попередній досвід B2B-продажів в автомобільній галузі буде перевагою
- Досвід продажу автомобільних технологій, SaaS, цифрової роздрібної торгівлі, реклами або послуг для дилерських центрів буде перевагою
- Досвід взаємодії з власниками дилерських центрів, генеральними менеджерами, менеджерами з продажів, керівниками BDC або директорами інтернет-продажів буде перевагою
- Знання Salesforce, HubSpot або аналогічної CRM буде перевагою
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Оплачувана відпустка та корпоративні святкові дні
- Безперервне навчання та професійний розвиток
- Можливості кар’єрного зростання
- Віддалена робота в атмосфері співпраці та підтримки
- Комісійна винагорода без обмеження