Η BDC είναι μια καναδική τράπεζα επιχειρήσεων που εξυπηρετεί επιχειρηματίες και μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις μέσω υπηρεσιών χρηματοδότησης, επενδύσεων και συμβουλευτικής. Οι προσφορές της περιλαμβάνουν χρηματοδότηση επιχειρήσεων, κεφαλαίου κίνησης, εξοπλισμού, εμπορικών ακινήτων, τεχνολογίας, πράσινων κτιρίων, εντολών αγοράς, δασοκομίας και εμπορικής υποστήριξης, καθώς και επιχειρηματικά κεφάλαια και κεφάλαια ανάπτυξης και μετάβασης. Η BDC παρέχει επίσης συμβουλευτικές υπηρεσίες σε τομείς όπως η στρατηγική, τα οικονομικά, η βιωσιμότητα, η ηγεσία, το μάρκετινγκ, οι λειτουργίες, η διαχείριση κινδύνων και η συμμόρφωση, υποστηριζόμενες από πόρους και προγράμματα για κλάδους και κοινότητες επιχειρηματιών, συμπεριλαμβανομένων επιχειρήσεων υπό την ηγεσία μαύρων, αυτόχθονων, γυναικών και νεοεισερχόμενων.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων, Τεχνολογία Αυτοκινήτου — BDC (Εξ αποστάσεως)
Ανάπτυξη σχέσεων με αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, αξιολόγηση ευκαιριών πωλήσεων και υποστήριξη της ανάπτυξης των τεχνολογικών λύσεων της Better Car People. Διαχείριση δραστηριότητας CRM και ενεργή αναζήτηση υποψήφιων πελατών εξ αποστάσεως σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη επαφών με αντιπροσωπείες αυτοκινήτων μέσω εξερχόμενων κλήσεων, email και άλλων καναλιών επικοινωνίας
- Καλλιέργεια σχέσεων εμπιστοσύνης με υπευθύνους λήψης αποφάσεων στις αντιπροσωπείες και άλλους βασικούς ενδιαφερόμενους
- Αξιοποίηση γνώσεων για τις αντιπροσωπείες ώστε να κατανοούνται οι λειτουργικές προκλήσεις και να εντοπίζονται πιθανές ευκαιρίες
- Αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και προσδιορισμός του τρόπου με τον οποίο οι λύσεις της Better Car People μπορούν να προσφέρουν αξία
- Έρευνα αντιπροσωπειών για τον εντοπισμό σχετικών επαφών και υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Διατήρηση του αγωγού πωλήσεων στο CRM ενημερωμένου και ενεργά διαχειριζόμενου
- Συνεπής παρακολούθηση και μετατροπή των συνομιλιών σε κατάλληλες ευκαιρίες
- Συντονισμός με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ για τις προσπάθειες επικοινωνίας και δημιουργίας υποψήφιων πελατών
- Παρακολούθηση τάσεων στις αντιπροσωπείες, τεχνολογικών εξελίξεων και αλλαγών στη λιανική αγορά αυτοκινήτων
- Επίτευξη και υπέρβαση στόχων δραστηριότητας, αγωγού πωλήσεων και απόδοσης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε πωλήσεις προς αντιπροσωπείες αυτοκινήτων
- Πρακτική γνώση της λειτουργίας των αντιπροσωπειών και του κλάδου λιανικής αυτοκινήτων
- Εμπειρία επικοινωνίας με υπευθύνους λήψης αποφάσεων σε αντιπροσωπείες
- Σαφής επικοινωνία και ισχυρές ικανότητες ανάπτυξης σχέσεων
- Διάθεση για πραγματοποίηση εξερχόμενων κλήσεων και έναρξη συνομιλιών με υποψήφιους πελάτες
- Αυτοκαθοδήγηση, ανταγωνιστικότητα και εστίαση στην επίτευξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων
- Ισχυρές οργανωτικές ικανότητες, ικανότητες παρακολούθησης και διαχείρισης χρόνου
- Εμπειρία χρήσης CRM και τυπικού επιχειρηματικού λογισμικού
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B στον κλάδο αυτοκινήτων
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση τεχνολογίας αυτοκινήτων, SaaS, ψηφιακής λιανικής, διαφήμισης ή υπηρεσιών αντιπροσωπειών
- Προτιμάται εμπειρία συνεργασίας με ιδιοκτήτες αντιπροσωπειών, γενικούς διευθυντές, διευθυντές πωλήσεων, υπευθύνους BDC ή διευθυντές διαδικτύου
- Προτιμάται εξοικείωση με Salesforce, HubSpot ή αντίστοιχο CRM
Παροχές
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών και εταιρικές αργίες
- Συνεχής εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης
- Εξ αποστάσεως ρόλος σε συνεργατικό και υποστηρικτικό περιβάλλον ομάδας
- Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο