BDC는 기업가와 중소기업을 대상으로 금융, 투자 및 자문 서비스를 제공하는 캐나다의 비즈니스 은행입니다. 기업 금융, 운전자금 금융, 장비 금융, 상업용 부동산 금융, 기술 금융, 친환경 건축 금융, 구매주문 금융, 임업 금융, 무역 지원 금융을 비롯해 벤처캐피털, 성장 자본 및 사업 전환 자본을 제공합니다. 또한 전략, 재무, 지속 가능성, 리더십, 마케팅, 운영, 리스크 및 컴플라이언스 등의 분야에서 컨설팅을 제공하며, 흑인·원주민·여성·신규 이민자가 이끄는 기업을 포함한 다양한 산업과 기업가 커뮤니티를 위한 리소스와 프로그램도 지원합니다.
인사이드 세일즈 담당자, 자동차 기술—BDC(원격)
자동차 딜러십과 관계를 구축하고 영업 기회를 선별하며 Better Car People의 기술 솔루션 성장을 지원합니다. 미국 전역을 대상으로 CRM 활동과 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 원격으로 관리합니다.
설명
- 아웃바운드 전화, 이메일 및 기타 접점 채널을 통해 자동차 딜러십과 관계를 구축한다
- 딜러십 의사결정권자 및 기타 주요 이해관계자와 신뢰 관계를 형성한다
- 딜러십 지식을 활용해 운영상의 과제를 이해하고 잠재적 기회를 발굴한다
- 잠재 고객을 평가하고 Better Car People의 솔루션이 가치를 창출할 수 있는 영역을 판단한다
- 딜러십을 조사해 관련 연락처와 의사결정권자를 찾는다
- CRM 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지하고 적극적으로 관리한다
- 일관되게 후속 조치를 수행하고 대화를 검증된 영업 기회로 전환한다
- 영업 및 마케팅팀과 협력해 아웃리치와 리드 생성 활동을 진행한다
- 딜러십 동향, 기술 발전 및 자동차 소매 분야의 변화를 파악한다
- 활동량, 파이프라인 및 성과 목표를 달성하고 초과 달성한다
지원 자격
- 최소 1년의 영업 경력, 자동차 딜러십 대상 영업 경험 우대
- 딜러십 운영 및 자동차 소매 업계에 대한 실무 지식
- 딜러십 의사결정권자와 소통한 경험
- 명확한 의사소통 능력과 뛰어난 관계 형성 능력
- 아웃바운드 전화를 걸고 잠재 고객과 대화를 시작할 의지
- 자기 주도적이고 경쟁심이 있으며 측정 가능한 성과 달성에 집중하는 태도
- 뛰어난 조직력, 후속 조치 능력 및 시간 관리 능력
- CRM 및 표준 비즈니스 소프트웨어 사용 경험
- 자동차 업계 B2B 영업 경험 우대
- 자동차 기술, SaaS, 디지털 리테일, 광고 또는 딜러십 서비스 판매 경험 우대
- 딜러십 대표, 총괄 관리자, 영업 관리자, BDC 리더 또는 인터넷 디렉터와 소통한 경험 우대
- Salesforce, HubSpot 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험 우대
복리후생
- 건강보험, 치과보험 및 안과보험
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 휴가 및 회사 공휴일
- 지속적인 교육 및 전문성 개발
- 경력 발전 기회
- 협력적이고 서로 지원하는 팀 환경의 원격 근무
- 상한 없는 커미션