
BDC to kanadyjski bank biznesowy obsługujący przedsiębiorców oraz małe i średnie przedsiębiorstwa, oferując finansowanie, inwestycje i doradztwo. Jego oferta obejmuje finansowanie działalności, kapitału obrotowego, sprzętu, nieruchomości komercyjnych, technologii, ekologicznego budownictwa, zamówień zakupu, leśnictwa i handlu zagranicznego, a także kapitał podwyższonego ryzyka oraz kapitał na rozwój i transformację. BDC świadczy również usługi konsultingowe w obszarach takich jak strategia, finanse, zrównoważony rozwój, przywództwo, marketing, operacje, ryzyko i zgodność z przepisami, a także zapewnia zasoby i programy dla różnych sektorów oraz społeczności przedsiębiorców, w tym firm prowadzonych przez osoby czarnoskóre, ludność rdzenną, kobiety i nowych imigrantów.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej w branży technologii motoryzacyjnych — BDC (praca zdalna)
Buduj relacje z dealerami samochodowymi, kwalifikuj szanse sprzedażowe i wspieraj rozwój rozwiązań technologicznych Better Car People. Zarządzaj aktywnością w CRM i pozyskuj potencjalnych klientów zdalnie na terenie Stanów Zjednoczonych.
Opis
- Nawiązuj relacje z dealerami samochodowymi za pomocą połączeń wychodzących, poczty elektronicznej i innych kanałów kontaktu
- Buduj zaufane relacje z osobami decyzyjnymi w salonach dealerskich oraz innymi kluczowymi interesariuszami
- Wykorzystuj wiedzę o działalności salonów dealerskich, aby rozumieć wyzwania operacyjne i identyfikować potencjalne możliwości
- Oceniaj potencjalnych klientów i określaj, gdzie rozwiązania Better Car People mogą przynieść wartość
- Analizuj salony dealerskie, aby znajdować odpowiednie kontakty i osoby decyzyjne
- Dbaj o aktualność lejka sprzedażowego w CRM i aktywnie nim zarządzaj
- Konsekwentnie prowadź dalszy kontakt i przekształcaj rozmowy w kwalifikowane szanse sprzedażowe
- Współpracuj z działami sprzedaży i marketingu w zakresie kontaktu z klientami i generowania leadów
- Monitoruj trendy w salonach dealerskich, rozwój technologii i zmiany na rynku detalicznej sprzedaży samochodów
- Realizuj i przekraczaj cele dotyczące aktywności, lejka sprzedażowego i wyników
Wymagania
- Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży na rzecz dealerów samochodowych
- Praktyczna znajomość działalności salonów dealerskich i sektora detalicznej sprzedaży samochodów
- Doświadczenie w komunikacji z osobami decyzyjnymi w salonach dealerskich
- Jasna komunikacja i silne umiejętności budowania relacji
- Gotowość do wykonywania połączeń wychodzących i inicjowania rozmów z potencjalnymi klientami
- Samodzielność, nastawienie na rywalizację i koncentracja na osiąganiu mierzalnych wyników
- Bardzo dobre umiejętności organizacyjne, w zakresie dalszego kontaktu i zarządzania czasem
- Doświadczenie w pracy z CRM i standardowym oprogramowaniem biznesowym
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży B2B w branży motoryzacyjnej
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży technologii motoryzacyjnych, SaaS, rozwiązań cyfrowej sprzedaży detalicznej, reklamy lub usług dla dealerów
- Preferowane doświadczenie we współpracy z właścicielami salonów dealerskich, dyrektorami generalnymi, kierownikami sprzedaży, liderami BDC lub dyrektorami ds. sprzedaży internetowej
- Preferowana znajomość Salesforce, HubSpot lub porównywalnego systemu CRM
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Płatny urlop i święta firmowe
- Ciągłe szkolenia i rozwój zawodowy
- Możliwości awansu zawodowego
- Praca zdalna w środowisku opartym na współpracy i wzajemnym wsparciu
- Prowizja bez górnego limitu