BDC — канадский бизнес-банк, обслуживающий предпринимателей и малые и средние предприятия, предоставляя услуги по финансированию, инвестициям и консультированию. В число его предложений входят финансирование бизнеса, оборотного капитала, оборудования, коммерческой недвижимости, технологий, экологичного строительства, заказов на поставку, лесного хозяйства и внешней торговли, а также венчурный капитал и капитал для роста и переходного периода. BDC также оказывает консультационные услуги по таким направлениям, как стратегия, финансы, устойчивое развитие, лидерство, маркетинг, операционная деятельность, риски и комплаенс, и предлагает ресурсы и программы для различных отраслей и сообществ предпринимателей, включая представителей чернокожих, коренных народов, женщин и новых иммигрантов.
Специалист по внутренним продажам в сфере автомобильных технологий — BDC (удалённо)
Выстраивайте отношения с автодилерами, квалифицируйте возможности продаж и поддерживайте развитие технологических решений Better Car People. Ведите активность в CRM и занимайтесь исходящим поиском клиентов удалённо на территории США.
Описание
- Развивайте связи с автодилерами посредством исходящих звонков, электронной почты и других каналов коммуникации
- Выстраивайте доверительные отношения с лицами, принимающими решения в дилерских центрах, и другими ключевыми заинтересованными сторонами
- Используйте знания о работе дилерских центров, чтобы понимать операционные проблемы и выявлять потенциальные возможности
- Оценивайте потенциальных клиентов и определяйте, где решения Better Car People могут создать ценность
- Изучайте дилерские центры, чтобы находить релевантные контакты и лиц, принимающих решения
- Поддерживайте воронку CRM в актуальном состоянии и активно управляйте ею
- Регулярно взаимодействуйте с потенциальными клиентами и превращайте диалоги в квалифицированные возможности
- Координируйте работу с отделами продаж и маркетинга по вопросам коммуникации и привлечения потенциальных клиентов
- Отслеживайте тенденции среди дилерских центров, технологические разработки и изменения в автомобильной рознице
- Выполняйте и перевыполняйте целевые показатели активности, воронки и эффективности
Требования
- Не менее одного года опыта в продажах, предпочтительно в продажах автодилерам
- Знание работы дилерских центров и сектора автомобильной розницы
- Опыт общения с лицами, принимающими решения в дилерских центрах
- Грамотная коммуникация и развитые навыки построения отношений
- Готовность совершать исходящие звонки и начинать диалоги с потенциальными клиентами
- Самостоятельность, стремление к конкуренции и ориентация на достижение измеримых результатов
- Сильные навыки организации, последующего взаимодействия и управления временем
- Опыт работы с CRM и стандартным офисным программным обеспечением
- Предпочтителен предыдущий опыт B2B-продаж в автомобильной отрасли
- Предпочтителен опыт продаж автомобильных технологий, SaaS, цифровой розницы, рекламы или услуг для дилерских центров
- Предпочтителен опыт взаимодействия с владельцами дилерских центров, генеральными менеджерами, менеджерами по продажам, руководителями BDC или директорами интернет-продаж
- Предпочтительно знакомство с Salesforce, HubSpot или сопоставимой CRM
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с взносами работодателя
- Оплачиваемый отпуск и корпоративные праздники
- Непрерывное обучение и профессиональное развитие
- Возможности карьерного роста
- Удалённая работа в атмосфере сотрудничества и поддержки
- Комиссионные без верхнего предела