Adjust je platforma SaaS za merjenje mobilnih aplikacij, trženjsko analitiko in rast aplikacij. Njena orodja razvijalcem in tržnikom pomagajo razumeti uspešnost v mobilnih, spletnih, povezanih televizijskih, računalniških in konzolnih okoljih ter omogočajo atribucijo, analizo inkrementalnosti, avtomatizacijo, globoko povezovanje in preprečevanje mobilnih oglaševalskih prevar. Z združevanjem merjenja in optimizacije v eni platformi Adjust ekipam pomaga ocenjevati kampanje, izboljševati vključenost uporabnikov in sprejemati bolj informirane odločitve o rasti.
Višji skrbnik ključnih strank, Kitajska (hibridno)
Vodili boste prodajo rešitev Adjust za merjenje in analitiko aplikacij na Kitajskem ter spodbujali pridobivanje novih poslov, uporabo izdelka, podaljšanja in širjenje računov v Pekingu, Šanghaju, Guangzhouju in Shenzhenu.
Opis
- Upravljati celoten prodajni cikel, od iskanja potencialnih strank do sklenitve posla, v skladu s četrtletnimi in letnimi cilji
- Graditi in krepiti odnose s strankami za povečanje uporabe izdelka, zadovoljstva in podaljšanj
- Uporabljati svetovalni pristop pri prodaji rešitev in storitev Adjust različnim deležnikom in odločevalcem
- Spremljati uporabo izdelka in razpoloženje strank za ohranjanje zdravja računov ter obravnavanje tveganj odhoda strank
- Iskati in uresničevati priložnosti za dodatno prodajo in širjenje obstoječih računov
- Deliti povratne informacije strank in tržne vpoglede z ekipo za izdelke
- Predstavljati Adjust na industrijskih dogodkih in sodelovati s partnerji mobilnega ekosistema
- Skrbeti za točnost zapisov prodajnega lijaka in napovedi v Salesforceu
Zahteve
- Imeti 3–8 let izkušenj pri delu s strankami na področju prodaje, upravljanja računov ali uspeha strank v sektorjih SaaS, AdTech, investicijskega bančništva ali svetovanja
- Dokazovati dosleden uspeh pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot oziroma ciljev zadržanja strank
- Imeti odlične svetovalne prodajne, pogajalske in komunikacijske sposobnosti
- Biti samozavesten pri razpravi o zmogljivostih izdelka, integracijah in tehničnih konceptih z deležniki
- Razumeti lokalne trge in potrebe strank z radovednostjo, odprtimi vprašanji in aktivnim poslušanjem
- Tekoče govoriti angleško in kitajsko
- Delati samostojno in učinkovito prispevati v sodelovalnem, hitro spreminjajočem se okolju
- Imeti izkušnje s Salesforceom, SalesLoftom, LinkedIn Sales Navigatorjem ali primerljivimi prodajnimi orodji
Ugodnosti
- Dodatne informacije o kulturi in ugodnostih podjetja Adjust so na voljo na njegovi karierni strani
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti in spodbuja raznoliko ter vključujočo delovno kulturo