Adjust — це SaaS-платформа для вимірювання мобільних показників, маркетингової аналітики та розвитку застосунків. Її інструменти допомагають розробникам і маркетологам оцінювати ефективність у мобільному середовищі, інтернеті, підключеному телебаченні, на ПК та ігрових консолях, забезпечуючи атрибуцію, аналіз інкрементальності, автоматизацію, диплінкінг і захист від мобільного рекламного шахрайства. Об’єднуючи вимірювання та оптимізацію на одній платформі, Adjust допомагає командам оцінювати кампанії, підвищувати залученість користувачів і ухвалювати обґрунтованіші рішення для зростання.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, Китай (гібридний формат)
Керуйте продажами рішень Adjust для вимірювання й аналітики застосунків у Китаї, розвиваючи новий бізнес, впровадження продукту клієнтами, продовження контрактів і розширення акаунтів у Пекіні, Шанхаї, Гуанчжоу та Шеньчжені.
Опис
- Керуйте повним циклом продажів — від пошуку потенційних клієнтів до укладання угод — відповідно до квартальних і річних планів
- Розвивайте та зміцнюйте відносини з клієнтами, щоб підвищувати використання продукту, задоволеність і рівень продовжень
- Застосовуйте консультативний підхід до продажу рішень і послуг Adjust різним зацікавленим сторонам та особам, які ухвалюють рішення
- Відстежуйте використання продукту й настрої клієнтів, щоб підтримувати здоров’я акаунтів і своєчасно виявляти ризики відтоку
- Знаходьте та реалізовуйте можливості додаткових продажів і розширення наявних акаунтів
- Передавайте команді продукту відгуки клієнтів і інформацію про ринок
- Представляйте Adjust на галузевих заходах і взаємодійте з партнерами мобільної екосистеми
- Підтримуйте точність записів про воронку продажів і прогнозів у Salesforce
Вимоги
- Маєте від 3 до 8 років досвіду роботи з клієнтами у продажах, управлінні акаунтами або супроводі клієнтів у сфері SaaS, AdTech, інвестиційного банкінгу чи консалтингу
- Демонструєте стабільний успіх у виконанні або перевиконанні планів продажів чи цільових показників утримання клієнтів
- Маєте сильні навички консультативних продажів, ведення переговорів і комунікації
- Упевнено обговорюєте можливості продукту, інтеграції та технічні концепції із зацікавленими сторонами
- Розумієте місцеві ринки й потреби клієнтів завдяки допитливості, відкритим запитанням та активному слуханню
- Вільно володієте англійською та китайською мовами
- Умієте працювати самостійно й ефективно взаємодіяти в командному динамічному середовищі
- Маєте досвід роботи із Salesforce, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator або подібними інструментами продажів
Переваги
- Додаткова інформація про культуру та переваги роботи в Adjust доступна на сторінці кар’єри компанії
- Роботодавець забезпечує рівні можливості та підтримує різноманітну й інклюзивну культуру роботи