Adjust — это SaaS-платформа для измерения мобильных показателей, маркетинговой аналитики и развития приложений. Ее инструменты помогают разработчикам и маркетологам оценивать эффективность в мобильной среде, интернете, подключенном телевидении, на ПК и игровых консолях, предлагая атрибуцию, анализ инкрементальности, автоматизацию, диплинкинг и защиту от мобильного рекламного мошенничества. Объединяя измерение и оптимизацию на одной платформе, Adjust помогает командам оценивать кампании, повышать вовлеченность пользователей и принимать более обоснованные решения для роста.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, Китай (гибридный формат)
Руководите продажами решений Adjust для измерения и аналитики приложений в Китае, развивая новый бизнес, внедрение продукта клиентами, продления и расширение аккаунтов в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Шэньчжэне.
Описание
- Управляйте полным циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок — в соответствии с квартальными и годовыми планами
- Развивайте и укрепляйте отношения с клиентами, чтобы повышать использование продукта, удовлетворённость и уровень продлений
- Используйте консультативный подход к продаже решений и услуг Adjust различным заинтересованным сторонам и лицам, принимающим решения
- Отслеживайте использование продукта и настроения клиентов, чтобы поддерживать здоровье аккаунтов и своевременно выявлять риски оттока
- Находите возможности для дополнительных продаж и расширения существующих аккаунтов и реализуйте их
- Передавайте команде продукта отзывы клиентов и информацию о рынке
- Представляйте Adjust на отраслевых мероприятиях и взаимодействуйте с партнёрами мобильной экосистемы
- Поддерживайте точность записей о воронке продаж и прогнозов в Salesforce
Требования
- Имеете от 3 до 8 лет опыта работы с клиентами в продажах, управлении аккаунтами или сопровождении клиентов в сфере SaaS, AdTech, инвестиционного банкинга или консалтинга
- Демонстрируете стабильный успех в выполнении или перевыполнении планов продаж либо целевых показателей удержания клиентов
- Обладаете сильными навыками консультативных продаж, ведения переговоров и коммуникации
- Уверенно обсуждаете возможности продукта, интеграции и технические концепции с заинтересованными сторонами
- Понимаете местные рынки и потребности клиентов благодаря любознательности, открытым вопросам и активному слушанию
- Свободно владеете английским и китайским языками
- Умеете работать самостоятельно и эффективно взаимодействовать в совместной динамичной среде
- Имеете опыт работы с Salesforce, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator или сопоставимыми инструментами продаж
Преимущества
- Дополнительная информация о культуре и преимуществах работы в Adjust представлена на странице вакансий компании
- Работодатель предоставляет равные возможности и поддерживает разнообразную и инклюзивную рабочую культуру