Adjustは、モバイル計測、マーケティング分析、アプリ成長を支援するSaaSプラットフォームです。開発者やマーケターは、このツールを通じて、モバイル、ウェブ、コネクテッドTV、PC、コンソール環境におけるパフォーマンスを把握できます。アトリビューション、インクリメンタリティ分析、自動化、ディープリンク、モバイル広告不正防止などの機能を備え、計測と最適化を1つのプラットフォームに集約することで、キャンペーンの評価、ユーザーエンゲージメントの向上、より的確な成長判断を支援します。
中国担当シニアアカウントエグゼクティブ（ハイブリッド勤務）
北京、上海、広州、深圳で、Adjustのアプリ計測・分析ソリューションの営業をリードし、新規ビジネス、顧客導入、更新、アカウント拡大を推進します。
仕事内容
- 四半期および年間目標に対し、見込み顧客の開拓から成約までの営業サイクル全体を管理する
- 顧客との関係を構築・強化し、製品の導入、満足度、更新率を高める
- さまざまなステークホルダーや意思決定者に対し、コンサルティブなアプローチでAdjustのソリューションとサービスを提案する
- 顧客の利用状況と満足度を追跡し、アカウントの健全性を維持するとともに解約リスクに対応する
- 既存アカウントにおけるアップセルや拡大の機会を見つけ、実現する
- 顧客からのフィードバックと市場インサイトをプロダクトチームに共有する
- 業界イベントでAdjustを代表し、モバイルエコシステムのパートナーと関係を築く
- Salesforceのパイプライン記録と予測を正確に保つ
応募要件
- SaaS、アドテック、投資銀行、コンサルティングのいずれかで、営業、アカウントマネジメント、カスタマーサクセスなど顧客対応の経験が3～8年ある
- 営業ノルマまたは顧客維持目標を継続的に達成、または上回った実績がある
- コンサルティブセールス、交渉、コミュニケーションに優れている
- ステークホルダーと製品機能、連携、技術概念について話すことに抵抗がない
- 好奇心、オープンクエスチョン、積極的な傾聴を通じて、現地市場と顧客ニーズを理解できる
- 英語と中国語に堪能である
- 自律的に働きながら、協働的で変化の速い環境に効果的に貢献できる
- Salesforce、SalesLoft、LinkedIn Sales Navigator、または同等の営業ツールの使用経験がある
福利厚生
- Adjustの企業文化と福利厚生に関する追加情報は、同社の採用ページで提供されています
- 多様でインクルーシブな職場文化を持つ機会均等雇用主です