Adjust là nền tảng SaaS chuyên về đo lường trên thiết bị di động, phân tích tiếp thị và tăng trưởng ứng dụng. Các công cụ của Adjust giúp nhà phát triển và chuyên viên tiếp thị nắm bắt hiệu quả trên nhiều môi trường như thiết bị di động, web, truyền hình kết nối, máy tính cá nhân và máy chơi game, với các tính năng phân bổ, phân tích gia tăng, tự động hóa, liên kết sâu và ngăn chặn gian lận quảng cáo trên thiết bị di động. Bằng cách tích hợp hoạt động đo lường và tối ưu hóa trên cùng một nền tảng, Adjust hỗ trợ các đội ngũ đánh giá chiến dịch, cải thiện mức độ tương tác của người dùng và đưa ra quyết định tăng trưởng sáng suốt hơn.
Chuyên viên Kinh doanh Cấp cao, Trung Quốc (Hybrid)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng về đo lường và phân tích ứng dụng của Adjust tại Trung Quốc, thúc đẩy khách hàng mới, mức độ sử dụng, gia hạn và mở rộng tài khoản tại Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu và Thâm Quyến.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch, theo các chỉ tiêu hàng quý và hàng năm
- Xây dựng và củng cố mối quan hệ với khách hàng để tăng mức độ sử dụng sản phẩm, sự hài lòng và tỷ lệ gia hạn
- Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để giới thiệu các giải pháp và dịch vụ của Adjust cho nhiều bên liên quan và người ra quyết định
- Theo dõi mức độ sử dụng và cảm nhận của khách hàng để duy trì tình trạng tài khoản và xử lý các rủi ro rời bỏ
- Tìm kiếm và triển khai các cơ hội bán thêm và mở rộng trong các tài khoản hiện có
- Chia sẻ phản hồi của khách hàng và thông tin thị trường với đội ngũ sản phẩm
- Đại diện cho Adjust tại các sự kiện trong ngành và kết nối với các đối tác trong hệ sinh thái di động
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ cơ hội bán hàng và dự báo trên Salesforce
Yêu cầu
- Có 3–8 năm kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng trong lĩnh vực Kinh doanh, Quản lý tài khoản hoặc Thành công khách hàng thuộc SaaS, AdTech, ngân hàng đầu tư hoặc tư vấn
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hay mục tiêu duy trì khách hàng
- Có năng lực tốt về bán hàng tư vấn, đàm phán và giao tiếp
- Thoải mái trao đổi về khả năng sản phẩm, tích hợp và các khái niệm kỹ thuật với các bên liên quan
- Hiểu thị trường địa phương và nhu cầu khách hàng thông qua sự tò mò, đặt câu hỏi mở và lắng nghe chủ động
- Thông thạo tiếng Anh và tiếng Trung
- Có khả năng làm việc độc lập đồng thời đóng góp hiệu quả trong môi trường hợp tác và phát triển nhanh
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator hoặc các công cụ bán hàng tương đương
Phúc lợi
- Thông tin bổ sung về văn hóa và phúc lợi của Adjust được cung cấp trên trang tuyển dụng của công ty
- Nhà tuyển dụng mang lại cơ hội bình đẳng với văn hóa làm việc đa dạng và hòa nhập