Cengage Group — глобальная компания в сфере образовательных технологий, которая разрабатывает цифровые продукты и сервисы для учащихся и преподавателей. Опираясь на более чем 100-летний опыт работы в образовании, компания стремится сделать обучение более доступным и ориентированным на карьеру, помогая осваивать новые навыки, повышать квалификацию, получать высшее образование и изучать языки. Деятельность компании охватывает образование, электронную коммерцию и SaaS, а её решения помогают людям приобретать знания и быть готовыми к работе независимо от их происхождения и способностей.
Временная удалённая должность представителя по развитию бизнеса — Огайо
Временная удалённая должность представителя по развитию бизнеса для поддержки решения Milady ExamReady компании Cengage для клиентов в сфере образования по направлениям красоты и wellness. Поиск потенциальных клиентов, сопровождение клиентов и назначение демонстраций для формирования квалифицированных возможностей.
Описание
- Проводить активный исходящий поиск потенциальных клиентов по телефону и электронной почте
- Взаимодействовать с клиентами в сфере образования по направлениям красоты и wellness и объяснять ценность решения Milady ExamReady
- Выявлять потребности и интерес клиентов для создания квалифицированных возможностей для команды продаж
- Объяснять ценность общения с представителем Milady и участия в демонстрации ExamReady
- Назначать квалифицированные демонстрации для закреплённых представителей по продажам
- Связываться с клиентами, чтобы повысить их вероятность участия в назначенных демонстрациях
- Вести точные записи об исходящих контактах, разговорах с клиентами и назначенных встречах
- Тесно сотрудничать с представителями по продажам для плавной передачи клиентов и формирования положительного клиентского опыта
- Выполнять еженедельные целевые показатели активности и назначенных встреч
- Оказывать поддержку до пяти представителям по продажам
- Помогать создавать новые возможности для продаж и связывать преподавателей с решениями, поддерживающими успех студентов
Требования
- Отличные навыки устного и письменного общения
- Уверенность и добросовестность при общении с клиентами по телефону
- Умение быстро устанавливать контакт и чётко объяснять ценность предложения
- Готовность проводить большое количество исходящих контактов с клиентами
- Ориентация на результат и мотивация достигать измеримых целей
- Отличные организаторские навыки и навыки последующей коммуникации
- Умение вести несколько разговоров с клиентами и справляться с конкурирующими приоритетами
- Позитивный и настойчивый подход, готовность слышать «нет» и продолжать поиск возможностей
- Опыт в продажах, обслуживании клиентов, развитии бизнеса, назначении встреч или привлечении потенциальных клиентов приветствуется, но не является обязательным
- Интерес к сфере красоты, wellness или образования будет преимуществом
Преимущества
- Право на получение поощрения в размере 10 долларов США за каждую квалифицированную встречу, в результате которой клиент участвует в запланированной демонстрации
- Комплексный пакет Total Rewards
- Квалифицированным кандидатам с инвалидностью предоставляются разумные условия на этапе подачи заявки