Guardant Health — медицинская компания, специализирующаяся на прецизионной онкологии и использующая анализы крови и передовые методы обработки данных для выявления рака, планирования лечения и наблюдения за пациентами. Диагностические продукты компании помогают врачам получать практические сведения на разных этапах заболевания и принимать более персонализированные решения о лечении. Для специалистов, рассматривающих возможности в онкологии, диагностике, анализе данных и смежных областях здравоохранения, профиль Guardant Health дает представление о работе над технологиями лечения рака.
Удалённый менеджер по внутренним продажам в Guardant Health
Взаимодействуйте с медицинскими специалистами в виртуальном формате и помогайте внедрять анализ крови Shield от Guardant Health. Вносите вклад в развитие направлений прецизионной онкологии и раннего выявления рака через консультативные внутренние продажи.
Описание
- Выявлять новые возможности для бизнеса с помощью аналитических данных и преобразовывать входящие лиды в активные аккаунты для оформления заказов
- Достигать целей продаж посредством виртуального поиска клиентов, развития отношений и реализации национальной стратегии продаж
- Развивать виртуальные отношения с медицинскими специалистами и обеспечивать внедрение анализа крови Shield для выявления колоректального и других видов рака
- Применять методику challenger selling для оценки потребностей медицинских специалистов и демонстрации того, как решения Guardant Health могут улучшить результаты лечения пациентов и эффективность работы медицинских учреждений
- Использовать Salesforce, Veeva, конкурентную аналитику и внутренние ресурсы для оценки рынка лечения колоректального рака и принятия решений на основе данных
- Проводить виртуальное обучение и подготовку учреждений первичной медицинской помощи по возможностям продукта и интеграции Shield
- Обеспечивать высококачественную поддержку клиентов и проактивно решать проблемы на протяжении всего цикла продаж
- Соблюдать политики компании, отраслевые стандарты и нормативные требования, одновременно управляя несколькими проектами и сроками
Требования
- Не менее одного года опыта в продажах, включая стажировки или внутренние продажи, с ответственностью за выполнение планов продаж
- Предыдущий опыт виртуальных продаж во внутреннем отделе продаж является большим преимуществом
- Высшее образование желательно, но не обязательно
- Умение вести переговоры о продажах, работать с возражениями и связывать потребности клиентов с подходящими предложениями продуктов
- Способность быстро изучать техническую информацию о продуктах и эффективно применять её
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, включая способность ясно представлять сложную информацию в виртуальном формате
- Опыт работы с Salesforce, Veeva или сопоставимой CRM-платформой является преимуществом
- Развитые навыки ведения переговоров, решения проблем и обслуживания клиентов
- Опыт предоставления высококачественного обслуживания клиентов и построения отношений является преимуществом
- Действующие водительские права и безупречная история вождения обязательны для ежедневных поездок в офис на территории и к клиентам, когда это применимо
- Готовность ездить на открытые территории и время от времени посещать национальные совещания отдела продаж
- Любознательность, взвешенное суждение и способность ответственно оценивать и использовать инструменты с поддержкой ИИ в соответствии с политиками компании, этическими стандартами и нормативными требованиями
- Способность длительное время находиться в сидячем положении
- Обязательное успешное прохождение проверки биографических данных, включая проверку сведений о судимостях
Преимущества
- Удалённый формат работы
- Гибридный формат, включая дни работы из дома, для сотрудников, которым разрешена работа на территории
- Кандидатам с инвалидностью, длительными заболеваниями, психическими расстройствами или искренне исповедуемыми религиозными убеждениями предоставляются разумные приспособления