Guardant Health è un’azienda sanitaria specializzata nell’oncologia di precisione. Utilizza test basati sul sangue e analisi avanzate dei dati per supportare la diagnosi del cancro, la pianificazione dei trattamenti e il monitoraggio dei pazienti. I suoi prodotti diagnostici sono progettati per offrire ai professionisti sanitari informazioni utili nelle diverse fasi della malattia, contribuendo a orientare decisioni assistenziali più personalizzate. Per i professionisti interessati a opportunità nell’oncologia, nella diagnostica, nella scienza dei dati e in ambiti sanitari correlati, il profilo di Guardant Health offre un contesto sul lavoro alla base della sua tecnologia per la cura del cancro.
Rappresentante vendite interne da remoto presso Guardant Health
Promuovi il coinvolgimento virtuale degli operatori sanitari e sostieni l’adozione del test del sangue Shield di Guardant Health. Contribuisci alle attività di oncologia di precisione e diagnosi precoce del cancro attraverso vendite interne consulenziali.
Descrizione
- Individuare nuove opportunità commerciali attraverso analisi mirate e trasformare i lead inbound in account attivi con ordini
- Raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso la prospezione virtuale, lo sviluppo delle relazioni e l’attuazione della strategia commerciale nazionale
- Sviluppare relazioni virtuali con gli operatori sanitari e ottenere l’adozione del test del sangue Shield per il cancro colorettale e altri tumori
- Applicare la metodologia di vendita Challenger per valutare le esigenze degli operatori e mostrare come le soluzioni di Guardant Health possano migliorare gli esiti dei pazienti e l’efficienza degli studi
- Utilizzare Salesforce, Veeva, informazioni sulla concorrenza e risorse interne per valutare il mercato del trattamento del cancro colorettale e guidare decisioni basate sui dati
- Informare e formare virtualmente gli studi di medicina generale sulle funzionalità del prodotto e sull’integrazione di Shield
- Fornire un’assistenza clienti personalizzata e risolvere i problemi in modo proattivo durante l’intero ciclo di vendita
- Rispettare le politiche aziendali, gli standard del settore e le normative gestendo contemporaneamente più progetti e scadenze
Requisiti
- Almeno un anno di esperienza nelle vendite, inclusi tirocini o vendite interne, con responsabilità del raggiungimento degli obiettivi commerciali
- È fortemente preferibile una precedente esperienza di vendita virtuale in un ambiente di vendite interne
- La laurea è preferibile ma non obbligatoria
- Capacità di condurre conversazioni di vendita, gestire le obiezioni e collegare le esigenze dei clienti alle offerte di prodotto appropriate
- Capacità di apprendere rapidamente le informazioni tecniche sui prodotti e applicarle efficacemente
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta, con la capacità di presentare informazioni complesse in modo chiaro in un ambiente virtuale
- È preferibile l’esperienza con Salesforce, Veeva o una piattaforma CRM comparabile
- Solide capacità di negoziazione, risoluzione dei problemi e assistenza clienti
- È preferibile l’esperienza nell’assistenza clienti personalizzata e nella costruzione di relazioni
- È richiesta una patente di guida valida e un buon record di guida per le visite quotidiane agli uffici sul campo e ai clienti, quando applicabile
- Disponibilità a viaggiare nei territori aperti e a partecipare occasionalmente a riunioni nazionali di vendita
- Curiosità, buon senso e capacità di valutare e utilizzare responsabilmente strumenti basati sull’IA in conformità con le politiche aziendali, gli standard etici e i requisiti normativi
- Capacità di rimanere seduti per periodi prolungati
- È richiesto il superamento della verifica dei precedenti, inclusa la revisione del casellario giudiziale
Benefit
- Modalità di lavoro da remoto
- Flessibilità ibrida, inclusi giorni di lavoro da casa, per i dipendenti idonei che lavorano in sede
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per candidati con disabilità, condizioni di lunga durata, condizioni di salute mentale o convinzioni religiose sinceramente professate