Η Guardant Health είναι εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που επικεντρώνεται στην ιατρική ακριβείας στην ογκολογία, αξιοποιώντας εξετάσεις αίματος και προηγμένη ανάλυση δεδομένων για την υποστήριξη της ανίχνευσης του καρκίνου, του σχεδιασμού θεραπείας και της παρακολούθησης ασθενών. Τα διαγνωστικά προϊόντα της έχουν σχεδιαστεί ώστε να παρέχουν στους κλινικούς γιατρούς αξιοποιήσιμες πληροφορίες σε διαφορετικά στάδια του καρκίνου, συμβάλλοντας στη λήψη πιο εξατομικευμένων αποφάσεων φροντίδας. Για επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στην ογκολογία, τη διάγνωση, την επιστήμη δεδομένων και συναφείς τομείς υγειονομικής περίθαλψης, το προφίλ της Guardant Health προσφέρει πλαίσιο σχετικά με το έργο πίσω από την τεχνολογία της για τη φροντίδα του καρκίνου.
Εξ αποστάσεως εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων στη Guardant Health
Ηγείται της εικονικής αλληλεπίδρασης με παρόχους υγειονομικής περίθαλψης και υποστηρίζει την υιοθέτηση της αιματολογικής εξέτασης Shield της Guardant Health. Συμβάλλει στην επιχειρηματική δραστηριότητα της εταιρείας στην ογκολογία ακριβείας και την έγκαιρη ανίχνευση του καρκίνου μέσω συμβουλευτικών εσωτερικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω αναλυτικών insights και μετατροπή εισερχόμενων leads σε ενεργούς λογαριασμούς παραγγελιών
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων μέσω εικονικής αναζήτησης υποψήφιων πελατών, ανάπτυξης σχέσεων και υλοποίησης εθνικής στρατηγικής πωλήσεων
- Ανάπτυξη εικονικών σχέσεων με παρόχους και εξασφάλιση της υιοθέτησης της εξέτασης Shield για τον καρκίνο του παχέος εντέρου και άλλους καρκίνους
- Εφαρμογή της προσέγγισης challenger selling για την αξιολόγηση των αναγκών των παρόχων και την ανάδειξη του τρόπου με τον οποίο οι λύσεις της Guardant Health μπορούν να βελτιώσουν τα αποτελέσματα των ασθενών και την αποδοτικότητα των ιατρείων
- Χρήση Salesforce, Veeva, ανταγωνιστικής πληροφόρησης και εσωτερικών πόρων για την αξιολόγηση της αγοράς θεραπείας του καρκίνου του παχέος εντέρου και την καθοδήγηση αποφάσεων βάσει δεδομένων
- Εικονική ενημέρωση και εκπαίδευση μονάδων πρωτοβάθμιας φροντίδας σχετικά με τις δυνατότητες των προϊόντων και την ενσωμάτωση του Shield
- Παροχή εξατομικευμένης υποστήριξης πελατών και προληπτική επίλυση προβλημάτων καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων
- Τήρηση των πολιτικών της εταιρείας, των προτύπων του κλάδου και των κανονισμών κατά τη διαχείριση πολλαπλών έργων και προθεσμιών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένης πρακτικής άσκησης ή εσωτερικών πωλήσεων, με ευθύνη για την επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Προηγούμενη εμπειρία σε εικονικές πωλήσεις σε περιβάλλον εσωτερικών πωλήσεων προτιμάται ιδιαίτερα
- Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης προτιμάται αλλά δεν απαιτείται
- Ικανότητα ηγεσίας σε συζητήσεις πωλήσεων, αντιμετώπισης αντιρρήσεων και σύνδεσης των αναγκών των πελατών με κατάλληλες προτάσεις προϊόντων
- Ικανότητα γρήγορης εκμάθησης τεχνικών πληροφοριών προϊόντων και αποτελεσματικής εφαρμογής τους
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας, με ικανότητα σαφούς παρουσίασης σύνθετων πληροφοριών σε εικονικό περιβάλλον
- Εμπειρία με Salesforce, Veeva ή συγκρίσιμη πλατφόρμα CRM προτιμάται
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης, επίλυσης προβλημάτων και εξυπηρέτησης πελατών
- Εμπειρία στην παροχή εξατομικευμένης εξυπηρέτησης πελατών και στην ανάπτυξη σχέσεων προτιμάται
- Απαιτείται έγκυρη άδεια οδήγησης και καθαρό ιστορικό οδήγησης για καθημερινές επισκέψεις σε γραφεία πεδίου και πελάτες, όπου εφαρμόζεται
- Διάθεση για ταξίδια σε ανοιχτές περιοχές και περιστασιακή συμμετοχή σε εθνικές συναντήσεις πωλήσεων
- Περιέργεια, ορθή κρίση και ικανότητα υπεύθυνης αξιολόγησης και χρήσης εργαλείων με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης σύμφωνα με τις πολιτικές της εταιρείας, τα δεοντολογικά πρότυπα και τις κανονιστικές απαιτήσεις
- Ικανότητα παραμονής σε καθιστή θέση για παρατεταμένα χρονικά διαστήματα
- Απαιτείται επιτυχής έλεγχος ιστορικού, συμπεριλαμβανομένης της εξέτασης ποινικού μητρώου
Παροχές
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας
- Υβριδική ευελιξία, συμπεριλαμβανομένων ημερών εργασίας από το σπίτι, για επιλέξιμους εργαζομένους που εργάζονται στις εγκαταστάσεις
- Διατίθενται εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρίες, μακροχρόνιες παθήσεις, παθήσεις ψυχικής υγείας ή ειλικρινά διατηρούμενες θρησκευτικές πεποιθήσεις