Guardant Health est une entreprise de santé spécialisée dans l’oncologie de précision. Elle utilise des analyses sanguines et des méthodes avancées d’analyse des données pour contribuer à la détection du cancer, à la planification des traitements et au suivi des patients. Ses produits de diagnostic sont conçus pour fournir aux professionnels de santé des informations exploitables à différents stades du cancer, afin de guider des décisions de prise en charge plus personnalisées. Pour les professionnels qui s’intéressent aux opportunités dans l’oncologie, le diagnostic, la science des données et les domaines connexes de la santé, le profil de Guardant Health apporte un éclairage sur le travail qui sous-tend sa technologie de prise en charge du cancer.
Représentant commercial sédentaire à distance chez Guardant Health
Développez les échanges virtuels avec les professionnels de santé et soutenez l’adoption du test sanguin Shield de Guardant Health. Contribuez aux activités d’oncologie de précision et de détection précoce du cancer grâce à la vente sédentaire consultative.
Description
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à des analyses et convertir les prospects entrants en comptes actifs passant des commandes
- Atteindre les objectifs commerciaux grâce à la prospection virtuelle, au développement des relations et à l’exécution de la stratégie commerciale nationale
- Développer des relations virtuelles avec les professionnels de santé et obtenir l’adoption du test sanguin Shield pour le cancer colorectal et d’autres cancers
- Appliquer la méthode de vente Challenger pour évaluer les besoins des professionnels et montrer comment les solutions de Guardant Health peuvent améliorer les résultats des patients et l’efficacité des cabinets
- Utiliser Salesforce, Veeva, les renseignements concurrentiels et les ressources internes pour évaluer le marché du traitement du cancer colorectal et orienter les décisions fondées sur les données
- Former et informer virtuellement les cabinets de soins primaires sur les capacités du produit et l’intégration de Shield
- Fournir un service client personnalisé et résoudre les problèmes de manière proactive tout au long du cycle de vente
- Respecter les politiques de l’entreprise, les normes du secteur et la réglementation tout en gérant plusieurs projets et échéances
Exigences
- Au moins un an d’expérience dans la vente, y compris des stages ou de la vente sédentaire, avec la responsabilité d’atteindre des objectifs commerciaux
- Une expérience préalable de la vente virtuelle dans un environnement de vente sédentaire est fortement souhaitée
- Un diplôme universitaire est souhaité, mais n’est pas obligatoire
- Capacité à mener des conversations commerciales, à répondre aux objections et à associer les besoins des clients aux offres de produits adaptées
- Capacité à assimiler rapidement les informations techniques sur les produits et à les appliquer efficacement
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de présenter clairement des informations complexes dans un environnement virtuel
- Une expérience de Salesforce, Veeva ou d’une plateforme CRM comparable est souhaitée
- Solides compétences en négociation, en résolution de problèmes et en service client
- Une expérience du service client personnalisé et de la création de relations est souhaitée
- Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge requis pour les visites quotidiennes des bureaux de terrain et des clients, le cas échéant
- Volonté de se déplacer dans les territoires ouverts et de participer occasionnellement à des réunions commerciales nationales
- Curiosité, discernement et capacité à évaluer et utiliser de manière responsable des outils reposant sur l’IA, conformément aux politiques de l’entreprise, aux normes éthiques et aux exigences réglementaires
- Capacité à rester assis pendant de longues périodes
- La réussite d’une vérification des antécédents, y compris l’examen des antécédents judiciaires, est requise
Avantages
- Organisation du travail à distance
- Flexibilité hybride, notamment des jours de télétravail, pour les employés éligibles travaillant sur site
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap, ayant des problèmes de santé durables ou mentale, ou des convictions religieuses sincères