A Guardant Health é uma empresa de saúde focada em oncologia de precisão. Ela utiliza testes baseados em sangue e análise avançada de dados para apoiar a detecção do câncer, o planejamento do tratamento e o acompanhamento dos pacientes. Seus produtos diagnósticos são desenvolvidos para oferecer aos profissionais de saúde informações úteis em diferentes estágios do câncer, ajudando a orientar decisões de cuidado mais personalizadas. Para profissionais que exploram oportunidades em oncologia, diagnóstico, ciência de dados e áreas relacionadas à saúde, o perfil da Guardant Health oferece contexto sobre o trabalho por trás de sua tecnologia de cuidado oncológico.
Representante de vendas internas remoto na Guardant Health
Impulsione o relacionamento virtual com profissionais de saúde e apoie a adoção do exame de sangue Shield da Guardant Health. Contribua para os negócios de oncologia de precisão e detecção precoce do câncer por meio de vendas internas consultivas.
Descrição
- Identificar novas oportunidades de negócios por meio de análises e converter leads recebidos em contas ativas com pedidos
- Atingir as metas de vendas por meio de prospecção virtual, desenvolvimento de relacionamentos e execução da estratégia nacional de vendas
- Desenvolver relacionamentos virtuais com profissionais de saúde e conquistar a adoção do exame de sangue Shield para câncer colorretal e outros tipos de câncer
- Aplicar a metodologia de vendas Challenger para avaliar as necessidades dos profissionais e demonstrar como as soluções da Guardant Health podem melhorar os resultados dos pacientes e a eficiência dos consultórios
- Usar Salesforce, Veeva, inteligência competitiva e recursos internos para avaliar o mercado de tratamento do câncer colorretal e orientar decisões baseadas em dados
- Educar e treinar virtualmente consultórios de atenção primária sobre os recursos do produto e a integração do Shield
- Oferecer atendimento personalizado ao cliente e resolver problemas de forma proativa durante todo o ciclo de vendas
- Seguir as políticas da empresa, os padrões do setor e as regulamentações enquanto gerencia vários projetos e prazos
Requisitos
- Pelo menos um ano de experiência em vendas, incluindo estágios ou vendas internas, com responsabilidade pelo cumprimento de metas de vendas
- Experiência anterior em vendas virtuais em um ambiente de vendas internas é fortemente desejável
- Formação universitária é desejável, mas não obrigatória
- Capacidade de conduzir conversas de vendas, responder a objeções e relacionar as necessidades dos clientes a ofertas de produtos adequadas
- Capacidade de aprender rapidamente informações técnicas sobre produtos e aplicá-las de forma eficaz
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar informações complexas com clareza em um ambiente virtual
- Experiência com Salesforce, Veeva ou uma plataforma de CRM comparável é desejável
- Fortes habilidades de negociação, resolução de problemas e atendimento ao cliente
- Experiência em atendimento personalizado ao cliente e construção de relacionamentos é desejável
- É necessária carteira de motorista válida e histórico de condução limpo para visitas diárias a escritórios de campo e clientes, quando aplicável
- Disponibilidade para viajar para territórios abertos e participar ocasionalmente de reuniões nacionais de vendas
- Curiosidade, bom discernimento e capacidade de avaliar e usar ferramentas habilitadas por IA de forma responsável, conforme as políticas da empresa, os padrões éticos e os requisitos regulatórios
- Capacidade de permanecer sentado por períodos prolongados
- É necessária aprovação na verificação de antecedentes, incluindo análise do histórico criminal
Benefícios
- Modalidade de trabalho remoto
- Flexibilidade híbrida, incluindo dias de trabalho em casa, para funcionários presenciais elegíveis
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiência, condições de longo prazo, condições de saúde mental ou crenças religiosas mantidas de boa-fé