Guardant Health هي شركة للرعاية الصحية تركز على طب الأورام الدقيق، وتستخدم الفحوصات المعتمدة على الدم وتحليل البيانات المتقدم لدعم الكشف عن السرطان وتخطيط العلاج ومتابعة المرضى. صُممت منتجاتها التشخيصية لتزويد الأطباء برؤى قابلة للتنفيذ خلال مراحل مختلفة من السرطان، بما يساعد على اتخاذ قرارات رعاية أكثر تخصيصًا. وبالنسبة إلى المتخصصين الذين يستكشفون فرصًا في مجالات الأورام والتشخيص وعلوم البيانات والرعاية الصحية ذات الصلة، يقدم ملف Guardant Health سياقًا حول العمل الكامن وراء تقنياتها في رعاية مرضى السرطان.
مندوب مبيعات داخلية عن بُعد في Guardant Health
قيادة التفاعل الافتراضي مع مقدمي الرعاية الصحية ودعم اعتماد فحص Shield القائم على الدم من Guardant Health. المساهمة في أعمال الشركة في مجال الأورام الدقيقة والكشف المبكر عن السرطان من خلال المبيعات الداخلية الاستشارية.
الوصف
- تحديد فرص أعمال جديدة من خلال الرؤى التحليلية وتحويل العملاء المحتملين الواردين إلى حسابات نشطة للطلب
- تحقيق أهداف المبيعات من خلال البحث الافتراضي عن العملاء المحتملين وتطوير العلاقات وتنفيذ استراتيجية المبيعات الوطنية
- تطوير علاقات افتراضية مع مقدمي الرعاية الصحية وتأمين اعتماد فحص Shield لسرطان القولون والمستقيم وأنواع السرطان الأخرى
- تطبيق أسلوب البيع التنافسي لتقييم احتياجات مقدمي الرعاية الصحية وإظهار كيف يمكن لحلول Guardant Health تحسين نتائج المرضى وكفاءة الممارسات الطبية
- استخدام Salesforce وVeeva ومعلومات المنافسين والموارد الداخلية لتقييم سوق علاج سرطان القولون والمستقيم وتوجيه القرارات المستندة إلى البيانات
- تثقيف وتدريب ممارسات الرعاية الأولية افتراضيًا حول قدرات المنتجات ودمج Shield
- تقديم دعم عالي اللمسة للعملاء وحل المشكلات بشكل استباقي طوال دورة المبيعات
- اتباع سياسات الشركة ومعايير القطاع واللوائح أثناء إدارة مشاريع ومواعيد نهائية متعددة
المتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن سنة واحدة، بما في ذلك التدريب العملي أو المبيعات الداخلية، مع تحمل مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات
- تُفضَّل بشدة الخبرة السابقة في البيع الافتراضي ضمن بيئة مبيعات داخلية
- تُفضَّل شهادة جامعية لكنها ليست مطلوبة
- القدرة على قيادة محادثات المبيعات ومعالجة الاعتراضات وربط احتياجات العملاء بعروض المنتجات المناسبة
- القدرة على تعلم معلومات المنتجات التقنية بسرعة وتطبيقها بفعالية
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، مع القدرة على تقديم المعلومات المعقدة بوضوح في بيئة افتراضية
- تُفضَّل الخبرة باستخدام Salesforce أو Veeva أو منصة CRM مماثلة
- قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات وخدمة العملاء
- تُفضَّل خبرة تقديم خدمة عملاء عالية اللمسة وبناء العلاقات
- رخصة قيادة سارية وسجل قيادة نظيف مطلوبان للزيارات اليومية إلى المكاتب الميدانية والعملاء، عند انطباق ذلك
- الاستعداد للسفر إلى المناطق المفتوحة وحضور اجتماعات المبيعات الوطنية أحيانًا
- الفضول وحسن التقدير والقدرة على تقييم الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي واستخدامها بمسؤولية وفقًا لسياسات الشركة والمعايير الأخلاقية والمتطلبات التنظيمية
- القدرة على البقاء جالسًا لفترات طويلة
- يشترط اجتياز فحص الخلفية بنجاح، بما في ذلك مراجعة السجل الجنائي
المزايا
- ترتيب عمل عن بُعد
- مرونة هجينة، بما في ذلك أيام العمل من المنزل، للموظفين المؤهلين العاملين في الموقع
- تتوفر تسهيلات معقولة للمرشحين ذوي الإعاقة أو الحالات طويلة الأمد أو حالات الصحة النفسية أو المعتقدات الدينية الراسخة بصدق