Alcon разрабатывает офтальмологические продукты, которые помогают людям хорошо видеть и чувствовать больший зрительный комфорт. Компания занимается инновациями в области зрения, исследованиями и разработками, а также производством средств для здоровья глаз, включая контактные линзы PRECISION7® с еженедельной заменой. Как международная медицинская компания, Alcon развивает решения для коррекции зрения, призванные улучшать качество повседневной жизни.
Старший специалист по специализированным продажам средств для коррекции зрения — Италия, удалённо
Руководите продажами средств для коррекции зрения, клиническим взаимодействием и клиентской стратегией Alcon в Италии. Поддерживайте клинические исследования и обучайте специалистов по уходу за глазами контактологии и здоровью глаз.
Описание
- Взаимодействовать с медицинскими экспертами по научным вопросам и разрабатывать клинические и образовательные стратегии
- Отвечать на непредусмотренные медицинские запросы и разъяснять медицинскую и научную информацию медицинским экспертам
- Разрабатывать и реализовывать планы взаимодействия с медицинскими экспертами в соответствии со стратегией страны
- Поддерживать программы клинических исследований Alcon и повышать эффективность проведения исследований, включая координацию запросов на инициативные исследования
- Разрабатывать и реализовывать планы продаж и бизнес-планы для закреплённой клиентской базы
- Создавать стратегии развития клиентов и планы управления ключевыми клиентами для закреплённых аккаунтов
- Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами
- Разрабатывать стратегии для аккаунтов и целевые тактические планы
- Готовить и согласовывать договоры, руководя инициативами для конкретных аккаунтов
- Оценивать рыночные условия и проводить анализ конкурентной среды
- Определять заинтересованные стороны и поддерживать точность информации в системе управления взаимоотношениями с клиентами Alcon
- Оказывать консультационную поддержку в клинической и коммерческой деятельности
- Обучать специалистов по уходу за глазами и консультировать их по техническим и коммерческим вопросам
- Передавать междисциплинарной команде текущую обратную связь для повышения качества взаимодействия с клиентами
- Документировать и хранить информацию с помощью назначенных платформ и инструментов
- Представлять Alcon перед клиентами, соблюдая и применяя ценности компании
Требования
- Опыт взаимодействия с медицинскими экспертами по научным вопросам и разработки клинических и образовательных стратегий
- Умение обрабатывать непредусмотренные медицинские запросы и разъяснять медицинскую и научную информацию медицинским экспертам
- Умение разрабатывать и реализовывать планы взаимодействия с медицинскими экспертами в соответствии со стратегией страны
- Умение поддерживать программы клинических исследований и повышать эффективность проведения исследований
- Опыт планирования продаж и бизнеса, а также разработки стратегий развития клиентов
- Опыт управления ключевыми клиентами
- Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
- Навыки подготовки и согласования договоров
- Навыки конкурентного анализа и анализа рынка
- Навыки определения, сегментации и профилирования заинтересованных сторон
- Опыт работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами
- Навыки клинического и коммерческого консультирования
- Знание контактологии и здоровья глаз
- Умение обучать специалистов по уходу за глазами и консультировать их
- Умение документировать и хранить информацию с помощью назначенных платформ и инструментов
Преимущества
- Применимая переменная часть вознаграждения, включая бонус
- Субсидируемые льготы в соответствии со спецификой страны