Alcon desarrolla productos para el cuidado de los ojos diseñados para ayudar a las personas a ver con claridad y disfrutar de un mayor confort visual. Su trabajo abarca la innovación en visión, la investigación y el desarrollo, y la fabricación de productos para la salud ocular, incluida la lente de contacto de reemplazo semanal PRECISION7®. Como empresa del sector sanitario con una visión global, Alcon impulsa soluciones visuales destinadas a mejorar la calidad de vida cotidiana.
Asociado sénior de ventas especializadas en cuidado de la visión — Italia, remoto
Lidera las ventas de cuidado de la visión, la interacción clínica y la estrategia de clientes para Alcon en Italia. Apoya la investigación clínica y forma a los profesionales de la salud ocular en contactología y salud ocular.
Descripción
- Liderar la interacción científica con expertos médicos y desarrollar estrategias clínicas y educativas
- Responder a consultas médicas no solicitadas y explicar información médica y científica a expertos médicos
- Crear y ejecutar planes de interacción con expertos médicos alineados con la estrategia del país
- Apoyar los programas de investigación clínica de Alcon y mejorar la ejecución de ensayos, incluida la coordinación de solicitudes de ensayos iniciados por investigadores
- Desarrollar e implementar planes de ventas y comerciales para una base de clientes asignada
- Crear estrategias de desarrollo de clientes y planes de gestión de cuentas clave para las cuentas asignadas
- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave
- Desarrollar estrategias de cuenta y planes tácticos específicos
- Preparar y negociar contratos, dirigiendo iniciativas para cuentas específicas
- Evaluar las condiciones del mercado y realizar actividades de inteligencia competitiva
- Mapear a las partes interesadas y mantener información precisa en el sistema de gestión de relaciones con clientes de Alcon
- Proporcionar apoyo de consultoría en actividades clínicas y comerciales
- Formar y asesorar a profesionales de la salud ocular en asuntos técnicos y comerciales
- Compartir comentarios continuos con el equipo multidisciplinario para fortalecer la experiencia del cliente
- Documentar y conservar información utilizando las plataformas y herramientas designadas
- Representar a Alcon ante los clientes, manteniendo y aplicando los valores de la empresa
Requisitos
- Experiencia liderando la interacción científica con expertos médicos y desarrollando estrategias clínicas y educativas
- Capacidad para gestionar consultas médicas no solicitadas y explicar información médica y científica a expertos médicos
- Capacidad para crear y ejecutar planes de interacción con expertos médicos alineados con la estrategia del país
- Capacidad para apoyar programas de investigación clínica y mejorar la ejecución de ensayos
- Experiencia en planificación de ventas y comercial, y en estrategias de desarrollo de clientes
- Experiencia en gestión de cuentas clave
- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes
- Conocimientos de preparación y negociación de contratos
- Conocimientos de inteligencia competitiva y análisis de mercado
- Conocimientos de mapeo, segmentación y elaboración de perfiles de partes interesadas
- Experiencia utilizando sistemas de gestión de relaciones con clientes
- Habilidades de consultoría clínica y comercial
- Conocimientos de contactología y salud ocular
- Capacidad para formar y asesorar a profesionales de la salud ocular
- Capacidad para documentar y conservar información utilizando las plataformas y herramientas designadas
Beneficios
- Compensación variable aplicable, incluida una bonificación
- Beneficios subvencionados específicos del país