A Alcon desenvolve produtos para o cuidado dos olhos projetados para ajudar as pessoas a enxergar com clareza e viver com maior conforto visual. Seu trabalho abrange inovação em visão, pesquisa e desenvolvimento e fabricação de produtos para a saúde ocular, incluindo as lentes de contato de reposição semanal PRECISION7®. Como uma empresa de saúde com atuação global, a Alcon promove soluções visuais destinadas a melhorar a qualidade de vida no dia a dia.
Associado sênior de vendas especializadas em cuidados da visão — Itália, remoto
Lidere as vendas de cuidados da visão, o relacionamento clínico e a estratégia de clientes da Alcon na Itália. Apoie a pesquisa clínica enquanto orienta profissionais de cuidados oculares sobre contactologia e saúde ocular.
Descrição
- Liderar o relacionamento científico com especialistas médicos e desenvolver estratégias clínicas e educacionais
- Responder a consultas médicas não solicitadas e explicar informações médicas e científicas a especialistas médicos
- Criar e executar planos de relacionamento com especialistas médicos alinhados à estratégia do país
- Apoiar os programas de pesquisa clínica da Alcon e aprimorar a execução de estudos, incluindo a coordenação de solicitações de estudos iniciados por pesquisadores
- Desenvolver e implementar planos de vendas e negócios para uma base de clientes designada
- Criar estratégias de desenvolvimento de clientes e planos de gerenciamento de contas-chave para as contas designadas
- Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave
- Desenvolver estratégias de contas e planos táticos direcionados
- Preparar e negociar contratos, conduzindo iniciativas para contas específicas
- Avaliar as condições do mercado e realizar atividades de inteligência competitiva
- Mapear as partes interessadas e manter informações precisas no sistema de gerenciamento de relacionamento com clientes da Alcon
- Prestar suporte de consultoria em atividades clínicas e comerciais
- Treinar e orientar profissionais de cuidados oculares em questões técnicas e comerciais
- Compartilhar feedback contínuo com a equipe multidisciplinar para fortalecer a experiência do cliente
- Documentar e manter informações usando as plataformas e ferramentas designadas
- Representar a Alcon junto aos clientes, mantendo e aplicando os valores da empresa
Requisitos
- Experiência em conduzir relacionamentos científicos com especialistas médicos e desenvolver estratégias clínicas e educacionais
- Capacidade de lidar com consultas médicas não solicitadas e explicar informações médicas e científicas a especialistas médicos
- Capacidade de criar e executar planos de relacionamento com especialistas médicos alinhados à estratégia do país
- Capacidade de apoiar programas de pesquisa clínica e aprimorar a execução de estudos
- Experiência em planejamento de vendas e negócios e em estratégias de desenvolvimento de clientes
- Experiência em gerenciamento de contas-chave
- Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes
- Conhecimentos de preparação e negociação de contratos
- Conhecimentos de inteligência competitiva e análise de mercado
- Conhecimentos de mapeamento, segmentação e criação de perfis de partes interessadas
- Experiência no uso de sistemas de gerenciamento de relacionamento com clientes
- Habilidades de consultoria clínica e comercial
- Conhecimento de contactologia e saúde ocular
- Capacidade de treinar e orientar profissionais de cuidados oculares
- Capacidade de documentar e manter informações usando as plataformas e ferramentas designadas
Benefícios
- Remuneração variável aplicável, incluindo bônus
- Benefícios subsidiados específicos do país