Alcon sviluppa prodotti per la cura degli occhi progettati per aiutare le persone a vedere chiaramente e a vivere con maggiore comfort visivo. La sua attività comprende l’innovazione nel campo della vista, la ricerca e lo sviluppo e la produzione di prodotti per la salute oculare, tra cui le lenti a contatto settimanali PRECISION7®. In qualità di azienda sanitaria con una prospettiva globale, Alcon promuove soluzioni per la vista destinate a migliorare la qualità della vita quotidiana.
Senior Associate, vendite specialistiche per la salute visiva — Italia, da remoto
Guida le vendite per la salute visiva, il coinvolgimento clinico e la strategia dei clienti di Alcon in Italia. Supporta la ricerca clinica formando i professionisti della salute oculare sulla contattologia e sulla salute oculare.
Descrizione
- Guidare il coinvolgimento scientifico con gli esperti medici e sviluppare strategie cliniche ed educative
- Gestire le richieste mediche non sollecitate e spiegare informazioni mediche e scientifiche agli esperti medici
- Creare ed eseguire piani di coinvolgimento degli esperti medici allineati alla strategia del Paese
- Supportare i programmi di ricerca clinica di Alcon e migliorare l’esecuzione degli studi, incluso il coordinamento delle richieste di studi avviati dagli sperimentatori
- Sviluppare e attuare piani di vendita e commerciali per una base clienti assegnata
- Creare strategie di sviluppo dei clienti e piani di gestione dei clienti chiave per gli account assegnati
- Costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti chiave
- Sviluppare strategie per gli account e piani tattici mirati
- Preparare e negoziare contratti dirigendo iniziative per account specifici
- Valutare le condizioni di mercato e svolgere attività di intelligence competitiva
- Mappare gli stakeholder e mantenere informazioni accurate nel sistema di gestione delle relazioni con i clienti di Alcon
- Fornire supporto consulenziale nelle attività cliniche e commerciali
- Formare e consigliare i professionisti della salute oculare su aspetti tecnici e commerciali
- Condividere feedback continui con il team multidisciplinare per rafforzare l’esperienza del cliente
- Documentare e conservare le informazioni utilizzando le piattaforme e gli strumenti designati
- Rappresentare Alcon presso i clienti sostenendo e applicando i valori dell’azienda
Requisiti
- Esperienza nella gestione del coinvolgimento scientifico con gli esperti medici e nello sviluppo di strategie cliniche ed educative
- Capacità di gestire richieste mediche non sollecitate e spiegare informazioni mediche e scientifiche agli esperti medici
- Capacità di creare ed eseguire piani di coinvolgimento degli esperti medici allineati alla strategia del Paese
- Capacità di supportare programmi di ricerca clinica e migliorare l’esecuzione degli studi
- Esperienza nella pianificazione delle vendite e delle attività commerciali e nelle strategie di sviluppo dei clienti
- Esperienza nella gestione dei clienti chiave
- Capacità di costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti
- Competenze nella preparazione e negoziazione dei contratti
- Competenze nell’intelligence competitiva e nell’analisi di mercato
- Competenze nella mappatura, segmentazione e profilazione degli stakeholder
- Esperienza nell’uso di sistemi di gestione delle relazioni con i clienti
- Competenze di consulenza clinica e commerciale
- Conoscenza della contattologia e della salute oculare
- Capacità di formare e consigliare i professionisti della salute oculare
- Capacità di documentare e conservare le informazioni utilizzando le piattaforme e gli strumenti designati
Benefit
- Compenso variabile applicabile, incluso un bonus
- Benefit sovvenzionati specifici del Paese