Alcon kehittää silmänhoitotuotteita, joiden tarkoituksena on auttaa ihmisiä näkemään selkeästi ja elämään miellyttävämmin visuaalisesti. Sen toimintaan kuuluvat näkemisen innovointi, tutkimus ja tuotekehitys sekä silmäterveyteen tarkoitettujen tuotteiden valmistus, mukaan lukien viikon välein vaihdettava PRECISION7®-piilolinssi. Maailmanlaajuisesti toimivana terveydenhuoltoalan yrityksenä Alcon edistää näkemisen ratkaisuja, joiden tavoitteena on parantaa jokapäiväistä elämänlaatua.
Senior Associate, näönhoidon erikoismyynti — Italia, etätyö
Johda näönhoidon myyntiä, kliinistä yhteistyötä ja asiakasstrategiaa Alconille Italiassa. Tue kliinistä tutkimusta ja kouluta silmäterveydenhuollon ammattilaisia piilolinssien käytöstä ja silmien terveydestä.
Kuvaus
- Johda tieteellistä yhteistyötä lääketieteen asiantuntijoiden kanssa ja toteuta kliinisiä ja koulutuksellisia strategioita
- Vastaa oma-aloitteisiin lääketieteellisiin tiedusteluihin ja selitä lääketieteellistä ja tieteellistä tietoa lääketieteen asiantuntijoille
- Laadi ja toteuta maan strategian mukaisia yhteistyösuunnitelmia lääketieteen asiantuntijoille
- Tue Alconin kliinisiä tutkimusohjelmia ja paranna tutkimusten toteutusta, mukaan lukien tutkijalähtöisten tutkimuspyyntöjen koordinointi
- Laadi ja toteuta myynti- ja liiketoimintasuunnitelmia nimetylle asiakaskannalle
- Laadi asiakaskehitysstrategioita ja avainasiakkuuksien hallintasuunnitelmia nimetyille asiakkuuksille
- Rakenna ja ylläpidä pitkäaikaisia suhteita tärkeisiin asiakkaisiin
- Kehitä asiakkuusstrategioita ja kohdennettuja taktisia suunnitelmia
- Valmistele ja neuvottele sopimuksia sekä ohjaa tiettyihin asiakkuuksiin liittyviä hankkeita
- Arvioi markkinaolosuhteita ja tee kilpailutiedusteluun liittyviä toimia
- Kartoita sidosryhmät ja pidä tiedot ajan tasalla Alconin asiakkuuksienhallintajärjestelmässä
- Tarjoa konsultointitukea kliinisiin ja kaupallisiin toimintoihin
- Kouluta ja neuvo silmäterveydenhuollon ammattilaisia teknisissä ja kaupallisissa asioissa
- Jaa jatkuvaa palautetta moniammatilliselle tiimille asiakaskokemuksen vahvistamiseksi
- Dokumentoi ja säilytä tietoja nimettyjen alustojen ja työkalujen avulla
- Edusta Alconia asiakkaiden parissa yrityksen arvoja noudattaen ja soveltaen
Vaatimukset
- Kokemusta tieteellisen yhteistyön johtamisesta lääketieteen asiantuntijoiden kanssa sekä kliinisten ja koulutuksellisten strategioiden toteuttamisesta
- Kyky käsitellä oma-aloitteisia lääketieteellisiä tiedusteluja ja selittää lääketieteellistä ja tieteellistä tietoa lääketieteen asiantuntijoille
- Kyky laatia ja toteuttaa maan strategian mukaisia yhteistyösuunnitelmia lääketieteen asiantuntijoille
- Kyky tukea kliinisiä tutkimusohjelmia ja parantaa tutkimusten toteutusta
- Kokemusta myynti- ja liiketoimintasuunnittelusta sekä asiakaskehitysstrategiasta
- Kokemusta avainasiakkuuksien hallinnasta
- Kyky rakentaa ja ylläpitää pitkäaikaisia asiakassuhteita
- Taitoja sopimusten valmistelussa ja neuvottelussa
- Taitoja kilpailutiedustelussa ja markkina-analyysissä
- Taitoja sidosryhmien kartoittamisessa, segmentoinnissa ja profiloinnissa
- Kokemusta asiakkuuksienhallintajärjestelmien käytöstä
- Kliinisen ja kaupallisen konsultoinnin taitoja
- Piilolinssien käytön ja silmien terveyden tuntemus
- Kyky kouluttaa ja neuvoa silmäterveydenhuollon ammattilaisia
- Kyky dokumentoida ja säilyttää tietoja nimettyjen alustojen ja työkalujen avulla
Edut
- Soveltuva muuttuva palkitseminen, mukaan lukien bonus
- Maakohtaiset tuetut henkilöstöedut