Alcon udvikler øjenplejeprodukter, der er designet til at hjælpe mennesker med at se klart og leve med større synskomfort. Virksomhedens arbejde omfatter innovation inden for syn, forskning og udvikling samt fremstilling af produkter til øjensundhed, herunder kontaktlinsen PRECISION7® til udskiftning hver uge. Som en globalt orienteret sundhedsvirksomhed udvikler Alcon synsløsninger, der skal forbedre livskvaliteten i hverdagen.
Senior Associate, specialiseret salg inden for synspleje — Italien, fjernarbejde
Led salg inden for synspleje, klinisk engagement og kundestrategi for Alcon i Italien. Understøt klinisk forskning, og uddan øjenplejepersonale i kontaktologi og okulær sundhed.
Beskrivelse
- Lede videnskabeligt engagement med medicinske eksperter og levere kliniske strategier og uddannelsesstrategier
- Håndtere uopfordrede medicinske henvendelser og forklare medicinsk og videnskabelig information for medicinske eksperter
- Udarbejde og gennemføre planer for engagement med medicinske eksperter i overensstemmelse med landets strategi
- Understøtte Alcons kliniske forskningsprogrammer og forbedre gennemførelsen af forsøg, herunder koordinering af anmodninger om investigator-initierede forsøg
- Udarbejde og gennemføre salgs- og forretningsplaner for en tildelt kundeportefølje
- Udarbejde strategier for kundeudvikling og planer for strategisk account management for tildelte konti
- Opbygge og vedligeholde langsigtede relationer med nøglekunder
- Udvikle kontostrategier og målrettede taktiske planer
- Forberede og forhandle kontrakter samt lede initiativer for specifikke konti
- Vurdere markedsforhold og gennemføre aktiviteter inden for konkurrenceanalyse
- Kortlægge interessenter og vedligeholde nøjagtige oplysninger i Alcons system til styring af kunderelationer
- Yde rådgivningsstøtte på tværs af kliniske og kommercielle aktiviteter
- Uddanne og rådgive øjenplejepersonale om tekniske og kommercielle forhold
- Dele løbende feedback med det tværfaglige team for at styrke kundeoplevelsen
- Dokumentere og opbevare oplysninger ved hjælp af udpegede platforme og værktøjer
- Repræsentere Alcon over for kunder, samtidig med at virksomhedens værdier fastholdes og anvendes
Krav
- Erfaring med at drive videnskabeligt engagement med medicinske eksperter og levere kliniske strategier og uddannelsesstrategier
- Evne til at håndtere uopfordrede medicinske henvendelser og forklare medicinsk og videnskabelig information for medicinske eksperter
- Evne til at udarbejde og gennemføre planer for engagement med medicinske eksperter i overensstemmelse med landets strategi
- Evne til at understøtte kliniske forskningsprogrammer og forbedre gennemførelsen af forsøg
- Erfaring med salgs- og forretningsplanlægning samt strategi for kundeudvikling
- Erfaring med strategisk account management
- Evne til at opbygge og vedligeholde langsigtede kunderelationer
- Kompetencer inden for kontraktudarbejdelse og forhandling
- Kompetencer inden for konkurrenceanalyse og markedsanalyse
- Kompetencer inden for interessentkortlægning, segmentering og profilering
- Erfaring med at bruge systemer til styring af kunderelationer
- Kompetencer inden for klinisk og kommerciel rådgivning
- Kendskab til kontaktologi og okulær sundhed
- Evne til at uddanne og rådgive øjenplejepersonale
- Evne til at dokumentere og opbevare oplysninger ved hjælp af udpegede platforme og værktøjer
Fordele
- Relevant variabel aflønning, herunder bonus
- Landespecifikke subsidierede personalegoder