Alconは、人々が明瞭に見えるようにし、より快適な視覚体験を得られるよう設計されたアイケア製品を開発しています。事業領域は、視覚に関するイノベーション、研究開発、眼の健康を支える製品の製造に及び、PRECISION7® 1週間交換コンタクトレンズもその一つです。グローバルに事業を展開するヘルスケア企業として、Alconは日々の生活の質の向上を目指した視覚ソリューションを推進しています。
シニアアソシエイト、ビジョンケア専門営業——イタリア、リモート
イタリアにおけるアルコンのビジョンケア営業、臨床連携、顧客戦略を主導します。 臨床研究を支援しながら、アイケア専門家にコンタクトレンズ学と眼の健康について教育します。
仕事内容
- 医学専門家との科学的な連携を主導し、臨床および教育戦略を実行する
- 医学専門家からの自発的な医学的問い合わせに対応し、医学・科学情報を説明する
- 国の戦略に沿った医学専門家エンゲージメント計画を策定・実行する
- アルコンの臨床研究プログラムを支援し、研究者主導試験の申請調整を含め、試験の実行を改善する
- 担当顧客基盤に対する営業・事業計画を策定し、実行する
- 担当アカウント向けの顧客開発戦略とキーアカウントマネジメント計画を策定する
- 主要顧客との長期的な関係を構築・維持する
- アカウント戦略と対象を絞った戦術計画を策定する
- 契約を準備・交渉し、特定アカウント向けの取り組みを指揮する
- 市場状況を評価し、競合インテリジェンス活動を実施する
- ステークホルダーをマッピングし、アルコンの顧客関係管理システムで正確な情報を維持する
- 臨床および商業活動全般にコンサルティング支援を提供する
- 技術面・商業面についてアイケア専門家をトレーニングし、助言する
- 顧客体験を強化するため、部門横断チームに継続的なフィードバックを共有する
- 指定されたプラットフォームとツールを使用して情報を記録・保存する
- アルコンの価値観を守り、実践しながら顧客に対してアルコンを代表する
応募要件
- 医学専門家との科学的な連携を推進し、臨床・教育戦略を実行した経験
- 医学専門家からの自発的な医学的問い合わせに対応し、医学・科学情報を説明できる能力
- 国の戦略に沿った医学専門家エンゲージメント計画を策定・実行できる能力
- 臨床研究プログラムを支援し、試験の実行を改善できる能力
- 営業・事業計画および顧客開発戦略の経験
- キーアカウントマネジメントの経験
- 顧客との長期的な関係を構築・維持できる能力
- 契約の準備・交渉スキル
- 競合インテリジェンスと市場分析のスキル
- ステークホルダーマッピング、セグメンテーション、プロファイリングのスキル
- 顧客関係管理システムの使用経験
- 臨床および商業コンサルティングのスキル
- コンタクトレンズ学と眼の健康に関する知識
- アイケア専門家をトレーニングし、助言できる能力
- 指定されたプラットフォームとツールを使用して情報を記録・保存できる能力
福利厚生
- 適用される変動報酬（賞与を含む）
- 国別の補助付き福利厚生